Jūs sėkmingai įveikėte visus interviu etapus ir gavote pardavimo vadybininko pareigas. Paklauskite viršininko, ar yra potencialių klientų sąrašas. Jei taip, užduotis yra supaprastinta. Bet, greičiausiai, jūsų bus paprašyta sukurti savo klientų bazę. Nuo ko pradėti?
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia apibrėžkite įmonių, kurios gali domėtis jūsų produktu ar paslauga, asortimentą. Galimi atrankos kriterijai yra pramonė, darbuotojų skaičius, vieta, metinė apyvarta, filialų buvimas. Aprašykite visus ženklus mažėjančia svarbos tvarka.
2 žingsnis
Pasirinkite klientų bazės formavimo šaltinius. Tai gali būti įmonių telefoniniai ir pramonės katalogai, reklaminiai leidiniai, elektroniniai žemėlapiai. Aktyviai naudokite interneto išteklius: naršykite organizacijų katalogus, dalyvaukite teminiuose forumuose, kuriuose bendrauja jūsų potencialūs klientai. Stebėkite informaciją apie konkursus ir vyriausybės užsakymus. Paprastai jis skelbiamas vyriausybinių agentūrų ir didelių įmonių interneto svetainėse.
3 žingsnis
Dalyvauti seminaruose, konferencijose, parodose. Prieš prasidedant renginiui, pabandykite sužinoti iš organizatorių, kurie planuoja jame dalyvauti - tokiu būdu galite iš anksto rinkti informaciją apie potencialius klientus. Pasidėkite pakankamai vizitinių kortelių, pasidarykite ženklelį, paruoškite specialų pasiūlymą. Jei yra galimybė surengti pristatymą ar dalyvauti apskritame stale - puiku! Jūsų užduotis yra pranešti apie save kuo daugiau žmonių.
4 žingsnis
Tapkite klubų, vienijančių įvairių organizacijų atstovus, kuriuos vienija bendri profesiniai interesai, nariu. Pvz., Jei parduodate programinę įrangą - prisijunkite prie „IT Pro“klubo, reklamuokitės - ieškokite, kur renkasi rinkodaros specialistai.
5 žingsnis
Vykdykite savo klientų rekomendacijas. Pasibaigus sandoriui, paprašykite kliento patarti naujiems klientams - galbūt jo kaimynai ar draugai norės naudotis jūsų paslauga? Padovanokite nuolaidą ar nedidelę dovanėlę.
6 žingsnis
Pažintys taip pat gali tapti jūsų klientais. Pasakykite kuo daugiau žmonių apie tai, ką darote dabar. Parašykite apie tai socialiniuose tinkluose, tinklaraščiuose ir forumuose.
