Pardavimų vadybininko atlyginimas priklauso nuo jo diplomatinių įgūdžių ir sugebėjimo susirasti naujų klientų. Kartais net patyrusiam pardavėjui sunku rasti naujų klientų.
Tai būtina
- - reklamuotojų rinkos ir jų susidomėjimo reklama analizė;
- - konkurentų darbo per pastaruosius kelis mėnesius analizė;
- - duomenys apie per pastaruosius metus į rinką atėjusias jaunas įmones.
Nurodymai
1 žingsnis
Tyrinėkite rinką potencialiems reklamuotojams, kurie gali būti suinteresuoti reklama. Dažnai vadovai nepakankamai ištiria pramonės šaką, kurioje dirba, todėl nepaisoma mažą apyvartą turinčių įmonių. Bet kaip rodo patirtis, būtent biudžetinių reklamos paketų pardavimas atneša iki pusės kiekvienos reklamos kompanijos pelno.
2 žingsnis
Pasinaudokite savo kolegų klientų baze tuo atveju, jei įmonėje dirba pardavimų vadybininkų darbuotojai. Šis metodas leidžia keistis klientais su darbuotoju, kuris dėl nežinomų priežasčių atsisako užmegzti ryšį. Reklamos versle dažnai svarbus vaidmuo tenka vadovo įspūdžiui potencialiam reklamuotojui. Dažniausiai lemiamą vaidmenį vaidina asmeninis nemeilė, nemaloni asociacija su vadovo įvaizdžiu ar nesėkminga pažintis. Potencialaus kliento perkėlimas bus naudingas ne tik vadovui, bet ir visai įmonei. Taigi komercijos skyrius parodys lojalumą ir susidomėjimą reklamuotoju.
3 žingsnis
Atlikite konkurentų analizę, jei tokio stebėjimo neatliekate kas mėnesį. Užsirašykite visų naujų reklamuotojų vardus, taip pat tų, kurie atsisakė bendradarbiauti su jūsų įmone, pirmenybę teikdami konkurencingai organizacijai. Įsivaizduokite, kas paskatino reklamuotoją atmesti jūsų pasiūlymą ir kokią naudą jis pritraukia iš konkurentų. Jei priėjote išvadą, kad pagrindinė problema nepriklauso nuo jūsų darbo: prastos kokybės spausdinimas ir mažas tiražas (spausdintiems reklaminiams leidiniams) ar mažas srautas vietovėje, kurioje yra reklaminiai antraštės (lauko reklamos įmonėms), tada atsineškite tai išsakyti problemą posėdyje arba pranešti apie analizės rezultatus tiesioginiam vadovui.
