Visos skolinimo įstaigos siūlo skolinimo paslaugas. Kai kuriems bankams pavyksta pritraukti kur kas didesnį klientų skaičių, nes sėkmingai dirba rinkodaros skyrius, kurio specialistai rengia pasiūlymus, kurie sėkmingai pritrauks didžiulį klientų skaičių.
Būtinas
- - Marketingo departamentas;
- - „Analytics“skyrius;
- - darbuotojų premijų programos kiekvienam pritraukiamam klientui;
- - apdovanojimų, paskatų ir atlygių už sėkmingą skyrių darbą sistema.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami pritraukti klientų skolinti jūsų bankų struktūrai, sukurkite rinkodaros skyrių. Priimkite jaunus, energingus specialistus. Skatinkite sėkmę savo darbe naudodami įvairias premijas, paskatas ir atlygius. Kiekvienam pritraukiančiam klientui kaupkite premiją grynaisiais.
2 žingsnis
Naudokite skirtingas rinkodaros rūšis. Už sėkmingą paaukštinimą ir pasiūlymą dėl savo žingsnio taip pat skirkite papildomų taškų. Sėkmingiausios rinkodaros rūšys yra telefonas, paštas, televizija, reklama ir rinkodara vienkartinių akcijų pavidalu, numatytos tam tikrai datai, pavyzdžiui, visos Rusijos šventėms, jūsų organizacijos sukūrimo metinėms..
3 žingsnis
Telefoninė rinkodara yra tada, kai profesionalai paskambina potencialiems klientams ar įvairioms mažmeninės prekybos vietoms. Skambindamas tiksliniams skambučiams potencialiems klientams, rinkodaros specialistas turi turėti galimybę nuo pirmos pokalbio minutės sudominti auditoriją, skambinti patogiu laiku, dažniausiai patogiausiu laiku laikomas darbo dienos vakaras, kai visi yra jau namie.
4 žingsnis
Rinkodaros judesiai vienkartinių akcijų forma yra sėkmingiausi dirbant ne tik rinkodaros, bet ir analitikų skyriuje, kuris, analizuodamas konkurentų darbą, nuspręs, kada pritaikyti pasiūlymą reklamos forma. ' turgus. Be to, analitikų skyrius nusprendžia, per kurį laikotarpį pelningiausia pradėti rodyti televizijos reklamą ar reklamą miesto skelbimų lentose.
5 žingsnis
Keli rinkodaros skyriaus specialistai turi būti neatskiriamai susieti su prekybos vietomis, kurios parduoda kreditais įsigytas didelės vertės prekes. Paprastai tokiose vietose keli specialistai iš skirtingų kredito organizacijų turi darbo vietą. Šis specialistas turi turėti galimybę užmegzti pokalbį su klientu ir trumpai paaiškinti palankesnes jo kredito įstaigos sąlygas.
6 žingsnis
Analitikų skyriaus rekomendacija vykdoma reklaminė kampanija, kai paskola suteikiama be palūkanų. Dažniausiai palūkanos į prekių kainą įtraukiamos susitarus su parduotuvės vadovybe, arba parduotuvė moka nedidelę palūkanų normą bankui. Laimi visi, nes parduotuvė padidina paskolų be palūkanų pardavimus, bankas priima labai daug klientų ir sąžiningiausiems mokėtojams pateikia naują kortelės su palūkanomis be kredito laikotarpio formą.
7 žingsnis
Gerai koordinuodama ir produktyviai dirbdama rinkodaros ir analitikos skyriuose, kredito organizacija visada efektyviai dirba su didžiuliu klientų skaičiumi.
