Pinigus uždirba tik pardavimas, visa kita kainuoja. Šis teiginys galioja visiems verslininkams, kurių veiklos sritis yra prekių ar paslaugų populiarinimas rinkoje. Pardavimas yra pelnas, visa kita - kaina. Jei norite padidinti savo pardavimo rezultatus, ieškokite gerų pardavėjų. Bet kaip juos apibrėžti?
Nurodymai
1 žingsnis
Patys nustatykite, kokius reikalavimus turėtų atitikti idealus jūsų produktų pardavėjas. Vargu ar gali kilti abejonių, kad pagrindinis dalykas pardavėjui yra galimybė parduoti. Tikriausiai nenorite bešeimininkio aparato, kuris sėdi už prekystalio ir mechaniškai surašo pardavimo kvitus. Daugeliu atvejų pardavėjas turi būti ryšys tarp produkto, kuris turi klientui vertingų vartotojo savybių, ir paties kliento.
2 žingsnis
Įdarbindami pardavimų personalą nesiekite įsigyti „universalaus kareivio“, turinčio pardavimo įgūdžių, žinių apie rinką ir didelę klientų bazę. Jei turite omenyje tokius unikalius specialistus, pabandykite privilioti juos į savo pusę, o neieškokite darbo rinkoje. Tačiau būkite pasirengę, kad nerealūs lūkesčiai gali būti per dideli.
3 žingsnis
Pirmenybę teikite kandidatams, turintiems tiesioginio pardavimo patirtį. Tokie žmonės dažnai gali vieniši motyvuoti klientą pirkti, panaudodami visą sukauptą įtakos priemonių arsenalą. Tiesioginiame pardavime pardavimas dažnai yra mažiau manipuliavimo technika nei efektyvaus bendravimo menas. Turėkite omenyje, kad pagrindinė sėkmingo pardavimo paslaptis yra „parduoti“žmogui jo paties svajones, norus, viltis ir tikslus, o ne tik gražiai supakuotą produktą.
4 žingsnis
Apklausdami kandidatą į pardavėjo vaidmenį, atkreipkite dėmesį į jo išvaizdą ir elgesį. Kaip komercinės įmonės veidas, pardavėjas turi būti savo išvaizda, būti tvarkingai apsirengęs, tvarkingas ir gerai elgtis. Pardavėjo gebėjimas kalbėti kompetentingai, aiškiai išreikšti savo mintis taip pat yra būtinas. Veiksmingumo vargu ar galima tikėtis iš nuobodžiai atrodančios pardavėjos, nuolat kramtančios gumą.
5 žingsnis
Taip pat įvertinkite kandidato žinias apie sritį, kuriai priklauso parduodami produktai. Visų pirma, tai taikoma aukštųjų technologijų prekėms, tokioms kaip automobiliai, kompiuteriai, namų ir biuro įranga, taip pat kosmetika. Tačiau gerai apmokant personalą, be didelių sunkumų galima kompensuoti techninių žinių trūkumą.
