Vadovas - specialistas, užsiimantis įmonės valdymu, struktūrinių padalinių darbo organizavimu. Bet ant jo pečių gali būti patikėta atlikti kitas tarnybines pareigas.
Nurodymai
1 žingsnis
Tiesą sakant, žodis „Vadovas“tapo įprastu pavadinimu, kurio sampratoje dažnai yra įtvirtintos darbuotojo atliekamos funkcijos. Todėl skirtingų specialistų interesų sferos gali būti gana plačios: nuo tiesioginio dalyvavimo technologiniame procese iki visos įmonės veiklos valdymo. Atitinkamai jų tikslai, atsakomybė, motyvuojantys veiksniai labai skirsis. Ir prieš pradedant verbavimo kampaniją, būtina nustatyti darbuotojo vietą organizacijos hierarchinėje grandinėje, nes pardavimo vadybininko ir aukščiausio lygio vadovo paieškos algoritmas bus kitoks.
2 žingsnis
Lengviausias būdas gauti gerą bet kokio lygio vadovą yra privilioti jį nuo varžybų. Tai yra racionaliausias požiūris, kuris žada sėkmę tik tuo atveju, jei galite pasiūlyti patrauklias darbo sąlygas specialistui. Beje, jie gali būti išreikšti ne tik didesne pajamų suma, bet ir papildomų galių suteikimu ar, pavyzdžiui, galimybe gauti privilegijas kalbant apie nuolaidas įmonės produktams. Tačiau turėtumėte pakviesti darbuotoją tokiu būdu, jei jį pastebėjote ilgai ir jo darbdavio darbas jums visiškai tinka.
3 žingsnis
Kitais atvejais turėsite ieškoti darbuotojo naudodamiesi skelbimais. Kai tik įmanoma, naudokite kuo daugiau platformų, tiek internete, tiek neprisijungus. Tai yra statistikos klausimas: pavyzdžiui, iš 100 pretendentų į pardavimų vadybininko pareigas, apytiksliais skaičiavimais, belieka dirbti tik vienas. Norėdami rasti vertą aukščiausio lygio vadovą, turėsite pažvelgti į daug daugiau kandidatų.
4 žingsnis
Atsikratykite stereotipų: geras specialistas gali neturėti aukštojo išsilavinimo, darbo patirties ir būti jaunesnis nei 23 metų ir vyresnis nei 40 metų. Ir tai suprantama: „plutos“nėra susijusios su mąstymu, o dauguma kompetentingų vadybininkų jau yra „pasenę“. Patirtis taip pat turi ir monetos atvirkštinę pusę: jei santykiai su konkrečiu klientu kadaise baigėsi neigiama nata, tai bet koks bandymas įtikinti vadovą vėl pradėti su juo dialogą žlugs, nepaisant sandorio perspektyvų.
5 žingsnis
Pakvieskite atrinktus pretendentus į pokalbį. Patartina ją padalyti į du etapus ir įtraukti kelis įmonės darbuotojus: įdarbintoją ir skirtingų krypčių vadovus. Svarbu, kad lemiamas žodis priklausytų ne tiesioginiam vadovui, kuris kontroliuos vadovo darbą, o asmeniui, kuris yra bent vienas hierarchinių laiptelių laiptelis. Tai pašalins stiprių kandidatų, kurie gali gerai konkuruoti su savo lyderiais, pašalinimą.
