Parengtą, gerai veikiantį verslą galima parduoti su didžiausiu pelnu, jei teisingai prie jo priartėsite. Tačiau kai kurie įmonės savininkai, sutvarkę visus dokumentus, gali atsisakyti parduoti, nes verslas staiga pradeda duoti precedento neturintį pelną. Gal visa esmė buvo ta, kad nebuvo tinkamai susitarta dėl dokumentų? Bet jei esate tikras, kad jūsų sprendimas nepasikeis, pradėkite ruošti įmonę pardavimui.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite naudą, kurią norite gauti iš įmonės pardavimo. Nustatykite pasekmes jums ir jūsų būsimai veiklai, susijusiai su būsimu sandoriu.
2 žingsnis
Kadangi bet kuris potencialus pirkėjas gali būti suinteresuotas tik pelną gaunančia įmone, turėsite atlikti didžiulį „pasirengimą pardavimui“. Priešingu atveju pirkėjo nerasite taip greitai, kaip tikitės, o įmonės kaina bus maža.
3 žingsnis
Paruoškite visas metų ataskaitas (arba geriau už 3–5), įrodydami, kad jūsų įmonė yra pelninga. Pakvieskite nepriklausomus auditorius turėti paruoštą nuomonę apie įmonės finansinius rezultatus pardavimo metu.
4 žingsnis
Paruoškite bankų ir mokesčių institucijų išrašus, patvirtinančius, kad neturite negrąžintų paskolų ir mokesčių įsiskolinimų. Paprašykite bankų, su kuriais dirbate, savininkų pateikti teigiamų nuorodų, kad patvirtintumėte stiprią verslo reputaciją.
5 žingsnis
Patikrinkite visų licencijų ir kitų leidimų, kurių pagrindu vykdėte veiklą, galiojimą. Atnaujinkite juos arba pratęskite, jei reikia. Taip pat patikrinkite visas tiekimo, pardavimo, patalpų nuomos, įrangos nuomos, paslaugų, susijusių su jūsų įmonės gyvybingumu, sutartis.
6 žingsnis
Jei jūsų įmonei priklauso pastatai, patalpos, įrenginiai ir įranga, pakvieskite nepriklausomus ekspertus gauti visos verslo vertės sertifikatą. Sąnaudų sąmatą turi atlikti licencijuota organizacija.
7 žingsnis
Prieš pateikdami parduoti įmonę, pagaliau nuspręskite apie jos kainą. Norėdami tai padaryti, palyginkite šiuos duomenis: - savo įmonės pelningumą ir verslo augimo galimybes;
- panašių firmų išlaidos (jų sukūrimo ir skatinimo prekių ir paslaugų rinkoje išlaidos);
- prekių ir paslaugų paklausos lygis rinkoje.
8 žingsnis
Paruoškite pardavimo sutarčių projektus. Rengdami projektus, apsvarstykite visas galimas sandorio galimybes (vienkartinis pirkimas ir pardavimas, ilgalaikė nuoma ir kt.).
9 žingsnis
Pateikę įmonę parduoti, neparduokite jos pirmajam suinteresuotam pirkėjui. Visai gali būti, kad šis pirkėjas nebus vienintelis, jei kompetentingai atlikote visas parengiamąsias priemones sėkmingam įmonės pardavimui.
