Jei norite sėkmingai parduoti, niekada nesustokite. Ar turite stabilią klientų bazę, ar gaunate geras pajamas iš savo verslo? Pasinaudokite savo sėkme tolesnei plėtrai.
Būtinas
- - rinkodaros strategijos analizė;
- - finansinė ataskaita (duomenys apie pelną);
- - įvairių rūšių reklama;
- - darbas su personalu.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami padidinti savo pardavimų augimą, atlikite plataus masto savo darbo analizę. Ištirkite stipriąsias ir silpnąsias savo verslo strategijos puses. Pavyzdžiui, turite puikų rinkodaros planą, kiekvienas pasiūlymas yra tikras pranašumas pirkėjui, tačiau reklaminė kampanija neatspindi visų privalumų, tačiau orientuota į kitą, mažiau svarbų aspektą.
2 žingsnis
Ištaisę audito metu nustatytus trūkumus, parengkite veiksmų planą trimis kryptimis: padidinsite reklamos efektyvumą, sukursite vartotojui palankesnę aplinką, pagerinsite klientų aptarnavimo kokybę. Investuodami dalį pelno į šių aspektų plėtojimą, venkite disbalanso. Pavyzdžiui, vykdėte nuostabias akcijas, o lankytojai atėjo į jūsų parduotuvę, bet nerado pakankamai jiems tinkamų pasiūlymų. Arba dėl klientų antplūdžio jūsų darbuotojai nesusitvarkė su darbų apimtimi, o žmonės nebuvo patenkinti paslaugų kokybe.
3 žingsnis
Nesivaikykite perteklinio pelno - po greito augimo visada smarkiai sumažėja. Jei norite savo įmonei užtikrinti stabilų, dinamišką ir nuolatinį pardavimų augimą, palaipsniui didinkite plėtros tempą. Tai ypač pasakytina apie mažas įmones, kurių biudžetas yra griežtai ribotas.
4 žingsnis
Remdamiesi pelno maržomis, nustatykite, kiek galite skirti reklamai, kiek nuolaidos galite suteikti labai vertingiems klientams ir kiek galite išleisti paslaugų kokybės gerinimui.
5 žingsnis
Šiuolaikinė rinka siūlo daug perspektyvių sąlygų ne tik vartotojui, bet ir gamintojui. Turėdamas ribotą biudžetą, pradiniame etape atsisakyk brangios lauko reklamos. Geriau efektyviai ir įsimintinai reklamuotis socialiniuose tinkluose ar įvairiuose populiariuose teminiuose šaltiniuose. Reklama gali būti kuriama pagal tradicinį principą, arba ji gali būti kuriama pagal tinklo modelį (pakvieskite draugą - gaukite premiją).
6 žingsnis
Siekdami sukurti geresnę patirtį vartotojams, išstudijuokite konkurentų pasiūlymus ir akcijas, kad jų nedubliuotumėte. Nebijokite eksperimentuoti, stenkitės derėtis dėl bendros veiklos su susijusiu verslu. Pavyzdžiui, pirkdami kanceliarines prekes iš savo partnerių, klientai gaus specialius žetonus, kuriuos galės iškeisti į nuolaidą jūsų knygyne. Jūsų kolegos turi savo nuolatinius klientus, kurie visą laiką perka jų produktus, o gavę premijas, jie susidomės jūsų pasiūlymu ar bent jau apsilankys jūsų parduotuvėje.
7 žingsnis
Čia svarbiausias aptarnavimo lygis. Pirmą kartą atėjęs pirkėjas norės grįžti pas jus, jei jį tenkins produkto, asortimento ir paslaugų kokybė (pardavėjas yra mandagus, bendraujantis, turi visą reikiamą informaciją apie prekę ir gali kvalifikuotai patarti), pagalba renkantis produktą).
