Prekių, darbų ir paslaugų rinka nuolat paklausi kvalifikuotų pardavimų vadybininkų. Ir anaiptol ne visada personalo skaičius gali pakeisti vieno profesionalaus darbuotojo darbo rezultatą. Tapimas pagrindiniu pardavėju leis laikytis iš pažiūros paprastų, bet labai svarbių rinkos taisyklių.
Būtinas
- - periodiniai leidiniai, prieiga prie interneto;
- - rinkodaros medžiagos paketas: vidaus ir išorės reklaminės antraštės, brošiūros, vizitinės kortelės;
- - renginių kalendorius.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite veiklos sritį, būtent pramonę, kurioje norite dirbti. Svarbu, kad pardavimo vadovas aiškiai suprastų produktą ir geriau žinotų jo ypatybes nei klientas. Reikėtų prisiminti, kad vartotojas, studijuodamas tiekimo rinką, nėra abejingas, kas parduoda, nes dažnai pardavimo vadovas turi veikti kaip kliento konsultantas, analitikas ir net verslo patarėjas.
2 žingsnis
Paruoškite klientų, galinčių domėtis siūlomomis prekėmis, darbais ir paslaugomis, klientų ratą. Jis formuojamas iš rinkodaros skyriaus atsilikimo, taip pat iš paties darbuotojo paklausos rinkos analizės. Šiame darbe paslaugą teiks visi turimi informacijos šaltiniai: internetas, periodiniai leidiniai, verslo duomenų bazės ir net asmeniniai kontaktai.
3 žingsnis
Sukurkite ir reguliariai atnaujinkite partnerių įmonių renginių kalendorių. Garbinga verslo sąveika su įvairiomis verslo ir ne pelno struktūromis, viešosiomis ir švietimo įstaigomis gali žymiai išplėsti pardavimo rinką. Būtina nuolat palaikyti sąveiką su pagrindiniais partneriais ir siūlyti jiems dalyvauti jų renginiuose pateikimo skaičiavimų, kalbų, komercinių pasiūlymų platinimo forma.
4 žingsnis
Tyrinėkite konkuruojančių bendrovių pasiūlymų rinką. Praktika rodo, kad net tas pats produktas, kurio kokybė ir kaina yra identiški, atsižvelgiant į tam tikras priežastis, gali turėti visiškai skirtingą vartotojų populiarumą. Visų pirma, tai kalba apie kokybę, kaip produktas buvo pasiūlytas potencialiam klientui. Studijuodami kolegų patirtį galite patobulinti savo įgūdžius, kurie neabejotinai pravers praktikoje.
5 žingsnis
Analizuokite panašių prekių, kūrinių ir paslaugų pardavimo rinką regioniniu, o vėliau ir nacionaliniu lygiu. Šis darbas turi būti atliekamas reguliariai, siekiant, viena vertus, neatsilikti nuo pramonės įvykių ir pokyčių, ir, kita vertus, įgyti patirties sprendžiant rinkodaros problemas kituose valstybės dalykuose. Paprastai pardavimo vadybininkų pareigybių aprašymai neatspindi tokios analitinės veiklos vykdymo. Tačiau tai nereiškia, kad niekas jai nevadovauja. Sėkmingi specialistai neleidžia sau būti informaciniame vakuume ir nuolat tobulina savo įgūdžius bei supratimo lygį.
