Pardavimų vadybininkas turi daugybę atsakomybių, kurios kiekviena tiesiogiai veikia jo komandos efektyvumą. Geriausias šios profesijos atstovas turėtų ne tik mokėti gerai parduoti, bet ir turėti lyderio savybių, leidžiančių tinkamai sudaryti savo komandą.
Nurodymai
1 žingsnis
Geriausi pardavėjai visada kelia sau ilgalaikius tikslus. Turite mokėti nustatyti savo darbo prioritetus. Be to rizikuojate įstrigti spręsdami nedideles problemas, pamiršdami bendrą savo projekto vaizdą. Be to, tikslo ir prioritetų buvimas leidžia išryškinti svarbiausius šiuo metu komandai tenkantį darbą, taip pat nustatyti jų įgyvendinimo tvarką.
2 žingsnis
Turite mokėti parengti aiškų ir įgyvendinamą planą, kaip pasiekti komandai iškeltus tikslus. Jūsų planai turėtų būti kuo lankstesni, kad visada atitiktų dabartines aplinkybes. Tačiau nereikėtų leisti, kad jie būtų per daug neaiškūs ir beprasmiai. Bet kokie šio plano pakeitimai gali būti atliekami tik ilgai išanalizavus naujas aplinkybes, kuriomis turite dirbti. Reikėtų atidžiai ištirti bet kokią išorinę informaciją, susijusią su jūsų darbu. Nepriimkite sprendimų dėl planų koregavimo, jei iki galo nesuprantate, ką šie pokyčiai paskatins.
3 žingsnis
Geriausias pardavimo vadovas turėtų būti neatskiriama komandos dalis. Labai svarbu, kad jūsų komandoje dirbantys pardavimo atstovai pasitikėtų jumis ir jūsų sprendimais. Būkite dėmesingi savo darbuotojams, susitikite su jais pusiaukelėje, jei jie turi asmeninių aplinkybių, turinčių įtakos jų darbui. Būkite nuoseklūs vykdydami reikalavimus; darbotvarkė visada turėtų būti aiški ir skaidri. Neverskite darbuotojų pagalvoti, ko prašote. Niekada nekritikuokite darbuotojo asmenybės, jei jis padarė kažką ne taip, aptarkite su juo tik savo klaidas. Atminkite, kad visi anksčiau ar vėliau daro klaidų. Jūsų užduotis yra organizuoti komandos darbą taip, kad sumažintumėte tokių klaidų skaičių. Norėdami tai padaryti, būtina nuolat dirbti su tokiomis klaidomis, kad jos ateityje nepasikartotų.
4 žingsnis
Padėkite savo darbuotojams išnaudoti maksimalų potencialą. Turėtumėte kuo dažniau surengti įvairius mokymus, kad atskleistumėte savo stipriąsias puses. Tuo pačiu metu nesistenkite, kad visi būtų tokie patys pardavėjai kaip jūs. Yra daugybė įvairių darbo stilių, leiskite savo darbuotojams susikurti pačius.
5 žingsnis
Atminkite, kad esate atsakingas už visos komandos darbą. Neperkelkite atsakomybės už jo darbo rezultatą savo darbuotojams. Tuo pačiu neturėtumėte būti atsakingas už konkretaus darbuotojo veiklą.
