Geras pardavimų vadybininkas gali ne tik užsidirbti, bet ir džiaugtis savo darbu. Juk kai verslas duoda rezultatų, jis teikia pasitenkinimą darbuotojui.
Nurodymai
1 žingsnis
Gerai atlikite tyrimus dėl jūsų parduodamo produkto ar paslaugos. Produkto žinios yra būtinos pardavimo vadybininkui, norinčiam pasiekti įspūdingos sėkmės. Kiekvienas, kuris puikiai žino visą katalogą ar paslaugų sąrašą, visada žino, ką tiksliai reikėtų pasiūlyti klientui, nesiblaško nuo pardavimo proceso, konsultuodamasis su produktų vadybininkais ir dėl savo aukštos kompetencijos liepia klientams gerbti ir pasitikėti.
2 žingsnis
Žinokite įmonės, kurioje dirbate, stipriąsias ir silpnąsias puses. Natūralu, kad kalbėdami su potencialiu klientu turėtumėte kalbėti tik apie privalumus, kuriuos suteikia bendradarbiavimas su jūsų įmone. Tačiau žinodami minusus, turėsite galimybę iš anksto paruošti atsakymą į pirkėjo prieštaravimą ir išsklaidyti jo abejones.
3 žingsnis
Sužinokite pardavimo technologijas. Sužinokite, kaip užmegzti pokalbį su klientu, iš kokių etapų susideda pardavimo procesas, į ką turite atkreipti dėmesį tuo ar kitu atveju. Svarbu ne tik išmokti, bet ir praktiškai išbandyti visus įgūdžius. Kuo daugiau dirbi, laikydamasis efektyvios bendravimo su klientu schemos, tuo greičiau norima elgesio strategija taps įpročiu. Patikėkite, galite sėkmingai parduoti beveik automatiškai. Pagrindinis dalykas yra daug praktikuoti.
4 žingsnis
Nepraleiskite progos pasimokyti iš patyrusių kolegų. Per daug pasitikintys savimi pardavėjai, manantys, kad jų asmeninis žavesys viską padarys dėl jų, yra neteisūs. Nestandartinėje situacijoje galėsite prisiminti, ką daro kiti jūsų pardavimo skyriaus žmonės, ir garbingai išeiti iš keblios padėties.
5 žingsnis
Visada būkite tvarkingi ir švarūs apsirengę ir šukuoti. Pardavimų vadybininkui turėtų būti malonu kalbėtis. Poliruoti batai, klasikinis suknelės stilius, neįkyrūs kvepalai, atvira šypsena padės jums laimėti klientų palankumą. Atskirai reikėtų pasakyti apie žodinės ir rašytinės kalbos punktualumą ir raštingumą. Tai yra savybės, kurių reikia vadovams.
6 žingsnis
Surinkite informaciją apie jūsų atstovaujamos įmonės konkurentus. Žinojimas, ką tiksliai, kokiomis sąlygomis, kokiomis sąlygomis ir už kokią kainą siūlo kitos firmos, padės sutelkti dėmesį į savo įmonės pranašumus, laiku suteikti nuolaidą ar taktiškai paminėti vienus ar kitus trūkumus kitų firmų darbe.. Atminkite, kad negalima atvirai peikti ir kritikuoti konkurentų. Tai gali sukelti neigiamą kliento atsiliepimą.
7 žingsnis
Pagerinkite savo įgūdžių lygį. Dalyvaukite vidaus ir išorės pardavimo mokymuose, skaitykite specializuotą literatūrą, mokykitės naujų pardavimo būdų. Mokymai ir tobulėjimas šioje srityje ne tik suteikia naujų žinių, bet ir sukuria tam tikrą potraukį, kuris padeda sudaryti sėkmingus sandorius.
