Dauguma vadovų mano, kad jei darbuotojas neprašo pakelti darbo užmokesčio, tada jam to nereikia. O norint būti algomis nepakanka būti tik kvalifikuotu ir drausmingu darbuotoju, vis tiek reikia įtikinti viršininką pakelti atlyginimą.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite derybų planą. Jūsų pagrindinė užduotis yra pagrįsti naudą, kurią organizacija ir asmeninė vadovybė gaus vykdydami jūsų prašymą. Pagalvokite apie galimų prieštaravimų variantus ir suformuluokite savo atsakymus į juos.
2 žingsnis
Pasirinkite tinkamą užklausos momentą ir priežastį. Pavyzdžiui, dėl naujo projekto padidėjo jūsų darbo pareigos. Arba dėl jūsų veiksmų padidėjo įmonės pelnas (kaip alternatyva akivaizdžiai sutaupoma biudžeto). Žodžiu, priežastis turi būti pagrįsta, geriausia ją patvirtinti konkrečiais skaičiais.
3 žingsnis
Protiškai pasiruoškite pokalbiui: įskiepykite sau, kad neketinate elgetauti, bet pakvieskite įmonės vadovybę susimokėti už jūsų darbą pagal realius pasiūlymus darbo rinkoje.
4 žingsnis
Deryboms apsirenkite kuo solidžiau pagal savo poziciją. Būkite pasitikintys savimi ir ramūs. Remiantis statistika, šios paprastos taisyklės padidins teigiamo sprendimo galimybę 25 proc.
5 žingsnis
Nepradėkite pokalbio, kai esate emociškai susijaudinęs. Nenaudokite frazių: „Aš daugiau dirbu ir gaunu mažiau“arba „einu pas konkurentą“. Labiausiai tikėtina, kad tai leis visiškai priešingą rezultatą.
6 žingsnis
Būtinai aiškiai apibrėžkite norimą sumą ir būtinai išsakykite ją pokalbyje, kad galų gale nejuokingai padidintumėte savo atlyginimą.
7 žingsnis
Svarbiausią argumentą išsaugokite paskutiniam, kaip žinote - pastarasis geriau įsimenamas. Jei pokalbio pradžioje išsakysite visus argumentus, tema gali būti neryški. Jei dažnai kartosite tas pačias frazes, būsite suvokiamas kaip skundikas, turintis maniją.
8 žingsnis
Pabandykite gauti konkretų atsakymą į jūsų užklausą. Net jei tai neigiama, geriau įsivaizduoti savo būsimas pajamas. Mažiausiai žinosite, ar jums reikia ieškoti naujo darbo, ar kol kas likti senajame.
