„Blogi“patarimai vadovui yra praktiški sprendimai, kaip pagerinti pardavimo efektyvumą. Antroje serijos dalyje nagrinėsime komandinio darbo svarbą.
Tęskime „blogus“patarimus pardavimo vadybininkui. Antrasis patarimas man padėjo lengvai perpildyti bandymo laikotarpio planą - vietoj 300 tūkstančių aš pardaviau 1 mln. Kas yra ši paslaptis, padedanti pasiekti 330% efektyvumą?
Vienas darbuotojas, du darbuotojai …
Ir tai visai ne paslaptis, galiu pasakyti. Metodo efektyvumą patvirtina visa žmonijos istorija.
Ar vienas primityvus žmogus galėjo išvaryti mamutą? Vargu ar. Taigi eidami medžioti žmonės pasiklydo grupėmis. Du atskiri medžiotojai yra alkana gentis. Du kartu dirbantys medžiotojai - keptas kumpis ant laužo.
Taip pat reikėtų dirbti ir modernioje įmonėje. Kai bandysite viską padaryti vienas, kažkas pasiseks. Bet šio „kažko“dydis bus daug didesnis, jei bus dedamos pastangos.
Ei, sez!
Nebandykite patys pritraukti pardavimo jėgos. Pasitelkite visus, kurie gali padėti jums pasisekti.
Mano atveju pardavimai prasidėjo įmonei surengus rekolekcijas. Švietimas potencialių klientų apima ne tik pažinimą ir kontaktų gavimą, bet ir jūsų specialistų dėstytojų pakėlimą vienu laipteliu aukščiau. Ateityje jų ekspertų nuomonės bus klausomasi atidžiau.
Jei klientas gerbia jūsų specialisto žodžius, kodėl turėtumėte būti nereikalingas tarpininkas? Sujunkite juos ir rezultatas jus maloniai nustebins. Gausite ne tik paruoštą, bet ir ištikimą klientą, vertinantį bendradarbiavimą su jūsų organizacija.
Ar centro ar pardavimo skyriaus vadovas tikisi daugiau užsakymų iš jūsų? Tegul jis pakankamai prisideda. Pasinaudokite jo patirtimi ir autoritetu asmeniniuose susitikimuose su klientais: kuo aukštesnis statusas, tuo lengviau pritraukti pirkėją.
Mažose įmonėse, kuriose galite beveik pažįstamai bendrauti su vyresniąja vadovybe, naudokite ir šį šaltinį. Kas, kaip generalinis direktorius ar generalinis direktorius, yra geriausias žmogus, kuris padės įtikinti stambų klientą? Didelėse organizacijose griebkitės manipuliavimo žinomu prekės ženklu.
Būkite veiksmingi ir nepamirškite pritraukti kitų: dirbdami vieni, niekada to nepadarysite!
