Vienas pagrindinių bet kurios pardavimo organizacijos sėkmės raktų yra darbuotojų (platintojų) motyvacija. Šiam aspektui lyderis turėtų skirti daugiausiai laiko. Svarbu žinoti pagrindinius darbuotojų motyvavimo būdus.
Nurodymai
1 žingsnis
Motyvuokite savo darbuotojus komisiniais. Žmonės eina į bet kokį verslą dėl pinigų. Tai yra pagrindinis tikslas ir su juo sunku ginčytis. Tik tada jie galvoja apie paties pardavimo proceso naudą. Turite įsitikinti, kad jūsų platintojas kuo greičiau gauna pirmąjį pelną ir gauna pinigų skonį.
2 žingsnis
Suteikite asmeniniam mokymui savo darbuotojui. Darykite viską, kad jis uždirbtų pinigus pirmąją savo veiklos savaitę. Nusistatykite 200–300 USD tikslą. To pakaks, kad jis pajustų visą verslo žavesį. Jei reikia, su juo apsilankykite produkto pristatyme. Susitikimo pabaigoje atlikite trumpus pranešimus, kad ateityje jis nekartotų klaidų.
3 žingsnis
Kurkite „reklamas“savo platinimo komandoje. Paskelbkite, kad šio mėnesio didžiausias pardavėjas iš bendrovės gaus nemokamą kelionę į brangų Viduržemio jūros kurortą arba 1 000 USD grynaisiais. Visa tai privers jūsų sunkiai dirbti, kad gautumėte norimą „akciją“, taip pat komisinius iš pardavimo. Kuo dažniau atliksite tokius judesius, tuo daugiau pastebėsite pardavimų prieaugį.
4 žingsnis
Nuolat priminkite apie pagrindinį savo organizacijos tikslą ir misiją. Platintojas bus gerai motyvuotas tik tuo atveju, jei jo užduotys sutaps su bendrovės užduotimis. Paaiškinkite jam, kad verslui bus naudinga turėti sėkmingų darbuotojų. Parodykite jam sunkaus darbo privalumus, kurie neleis nė minutei atsisėsti. Tai gali būti pasyvios pajamos, brangios dovanos ar aukščiausių įmonės vadovų mokymai.
5 žingsnis
Pagirkite savo darbuotojus. Daugelis žmonių, dirbdami kažkam, sulaukia labai mažai pripažinimo. Norėdami, kad jūsų platintojai būtų patogūs jūsų organizacijai, turite kuo dažniau juos pagirti už pasiektus tikslus. Tačiau tai neturėtų būti pernelyg glostanti. Būtinai paaiškinkite, kodėl pasirinkote juos atpažinti šiuo atveju.
