Būsimų pardavimų apimčių prognozė leidžia palankiausiai kurti dabartinę įmonės veiklą. Potencialūs paklausos svyravimai, rinkos sąlygų pokyčiai ir tiekėjų kainų padidėjimas - visų šių veiksnių poveikį galima iš anksto sušvelninti, jei prognozuojama tinkamai.
Nurodymai
1 žingsnis
Rinkite panašių laikotarpių praėjusiais metais pardavimo statistiką. Jis bus naudojamas kaip apskaičiavimo pagrindas.
2 žingsnis
Stebėkite visus veiksnius, kurie turėjo įtakos pardavimo apimčių pokyčiams ankstesniais laikotarpiais. Išanalizuokite, kaip tie patys veiksniai veikia dabartiniu laikotarpiu. Galbūt yra naujų aplinkybių, turinčių įtakos pardavimams.
3 žingsnis
Nepamirškite atsižvelgti į produktų pardavimo struktūros pokyčius Struktūra gali pasikeisti dėl patekimo į kitą rinkos segmentą, sezoninių pardavimų, konkuruojančių produktų pasirodymo rinkoje ir kt.
4 žingsnis
Apskaičiuokite ankstesnių laikotarpių pardavimo procentinį pokytį (teigiamą ar neigiamą augimą). Geriausia, jei galite nustatyti, kiek procentų keičiasi pardavimo apimtis dėl kiekvieno vidinio ir išorinio veiksnio.
5 žingsnis
Išanalizuokite laikotarpio iki analizuojamo laikotarpio pardavimo tendencijas. Remdamiesi šiais duomenimis, numatykite preliminarų norimo laikotarpio pardavimų skaičių.
6 žingsnis
Padidinkite (arba sumažinkite) gautą rodiklį dėl planuojamo įtakos veiksnių poveikio. Apsvarstykite skirtingų produktų pardavimo sezoniškumą, galimus pardavimo struktūros pokyčius, platinimo tinklo augimą ar sumažėjimą ir bet kokį kitą poveikį.
7 žingsnis
Koreguokite gautą rodiklį pagal anksčiau patikimai žinomus veiksnius, galinčius lemti pardavimo apimčių pokyčius: planuojamus kainų pokyčius, asortimento išplėtimą ir naujo produkto pasirodymą rinkoje, numatomą naujo pardavėjo pasirodymą, galimą santykių su senaisiais klientais nutraukimą, ir kt.
