Norint nebankrotuoti krizės metu, reikia padidinti pardavimų skaičių. Atsižvelgiant į nestabilią situaciją, tai padaryti sunku. Bet nepasiduok ir eik su srautu. Krizė yra permainų metas.
Nurodymai
1 žingsnis
Krizės metu daugelis verslininkų sumažino personalą. Tai yra laukiamas žingsnis. Norėdami sumažinti išlaidas, atleiskite kai kuriuos darbuotojus. Paskirstykite savo atsakomybę likusiems. Neatleiskite nieko nuo reklamos ir pardavimo.
2 žingsnis
Paaiškinkite rinkodaros specialistams ir pardavimų vadybininkams, kad jie turi padaryti viską. Informuokite, kad darbuotojai, kurie blogai dirba, atleisite. Pakeiskite pardavimo skyriaus atlyginimų sistemą. Tegul dauguma jų pajamų yra sandorių procentas. Sumažinkite atlyginimą ir padidinkite palūkanų normą.
3 žingsnis
Paskelbkite daugiau nemokamų skelbimų ir mainų. Aktyviai reklamuokite informaciją apie savo organizaciją internete. Kurkite grupes socialiniuose tinkluose, reklamuokitės nemokamose skelbimų lentose. Tai galima padaryti visiškai nemokamai.
4 žingsnis
Kurkite naują prekės ženklą patys. Tai turėtų būti įsimintina. Aktyviai ją reklamuokite. Pakeiskite įmonės logotipą. Padarykite tai originalu.
5 žingsnis
Pasirinkite kelis savo produkto ar paslaugos konkurencinius pranašumus. Paruoškite visas reklamas su informacija apie jas. Išsiaiškinkite visus savo darbo trūkumus ir pabandykite per trumpą laiką jų atsikratyti.
6 žingsnis
Investuokite mažiau pinigų į standartinių skelbimų kūrimą. Venkite televizijos ir radijo reklamų. Naudokitės mažo biudžeto ir įsimintinomis akcijomis, kurias galite atlikti patys.
7 žingsnis
Pavyzdžiui, pastatykite reklamuotojus žmonių perpildytose vietose. Turėkite bent vieną drabužį su logotipu. Pirkite balionus (ant jų galite uždėti savo reklamą). Tegul rengėjai aukoja balionus žmonėms gatvėje. Ši akcija jums kainuos nedidelę sumą, tačiau žymiai padidins jūsų prekės ženklo žinomumą.
8 žingsnis
Stenkitės išlaikyti kiekvieną klientą. Sukurkite jiems motyvacijos sistemą. Tai gali būti nuolaidos, dovanos ar papildomos paslaugos.
9 žingsnis
Išplėskite teikiamų paslaugų sąrašą. Pavyzdžiui, jei parduodate gėles, pasirūpinkite pristatymu už nedidelį mokestį.
10 žingsnis
Pritraukite klientus platindami nuolaidų korteles. Tai galima padaryti naudojantis reklamuotojų paslaugomis, organizuojant tiesioginius laiškus ar naudojantis internetu.
