Pardavimų pasaulis žiaurus kaip džiunglių pasaulis - visi čia kovoja už pirkėją iki paskutinio nervų lašo. Tačiau yra nedaug gudrybių ir gudrybių, kurios gali padėti pakelti pardavimus į visiškai naują lygį. Jei jūs taip pat dirbate pardavimų srityje ir norite kaip nors pakelti jų lygį, galbūt jums gali padėti keli patarimai.
Nurodymai
1 žingsnis
Įvaldykite „pasivijimo“techniką (arba, kaip ji dar vadinama, kryžminį pardavimą). Tai susideda iš to, kad iškart po to, kai pardavimas jau yra baigtas, jūs siūlote pirkėjui įsigyti ką nors kita. Kažką parduoti asmeniui, kuris jau kažką įsigijo iš jūsų, yra daug lengviau. Norėdami tai padaryti, iškart po pirkimo rekomenduokite klientui kitą produktą. Statistika sako, kad penkiolika iki trisdešimt pirkėjų sutinka įsigyti papildomą produktą. Ši sistema naudojama, pavyzdžiui, „McDonald's“- atkreipkite dėmesį, kad perkant, pavyzdžiui, bulves, jūsų paklaus: „Ką gersite? Ar norėtumėte bulvėms padažo?"
2 žingsnis
Pridėkite dovanų ir premijų prie savo produkto. Jie visada traukia klientus - nes mano, kad perka pirkdami pelningai. Tiesą sakant, pagrindinio produkto kainą galite pakelti tiksliai pagal dovanos ir premijos vertę ar dar daugiau. Tuo pačiu metu prekės vis tiek bus perkamos, nes pirkėjas pajus, kad tai yra pelninga. Labai retai pirkėjas gali realiai įvertinti produkto vertę. Atminkite, kad pirkėjai nėra labai aktyvūs savarankiškai laikydamiesi visų rūšių specialių pasiūlymų, todėl, be reklamos, praneškite apie juos tiesiogiai nusipirkę.
3 žingsnis
Parduok prekes išsimokėtinai. Bet tai, žinoma, turi būti padaryta protingai. Kainoje pažymėkite ne visą produkto kainą, o tą, kurią jis turės sumokėti kiekvieną mėnesį. Galų gale kainų etiketė yra "tik 1000 rublių per mėnesį!" daug patraukliau nei „12 000 rublių“. Pasąmonėje pirkėjas produktą supras daug pigiau nei yra iš tikrųjų. Jums net nereikia daryti jokių papildomų antkainių - galimybė pirkti išsimokėtinai pritrauks daug pirkėjų, o jei jie laiku atsiskaitys, tai jums bus tik naudinga.
4 žingsnis
Taikykite formulę, kuri specialistų vadinama „Formulė 997“. Dažniau ši formulė yra „999“. Tai yra, naudodami šią formulę vietoj tūkstančio nurodote kainą „999“arba „997“. Pasąmonės lygiu tokia kaina suvokiama kaip mažesnė, nors vieno ar dviejų rublių praradimas vargu ar smarkiai atsimuš į jūsų kišenę. Priešingai, tai pritrauks daugiau pirkėjų.
