Planuodamas bet kokią reklamos kampaniją pardavėjas-reklamuotojas susiduria su klausimu: kurią reklamos priemonę pasirinkti? Skelbimai yra spaudoje, skelbimai prekybos vietose, transporto, televizijos ir radijo skelbimai. Informacinė ir reklaminė medžiaga nepraranda savo aktualumo: katalogai, pranešimai spaudai, lankstinukai, brošiūros. Tiesioginis paštas ir tiesioginis paštas taip pat įrodė savo efektyvumą. Rinkodaros laiškų rašymas turi savo taisykles.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklaminių pranešimų siuntimas skiriasi nuo kitų reklamos būdų tuo, kad apima vartotojų atsakymą. Tai gali būti teigiamas atsakymas ir susitarimas pateikti užsakymą. Kitas variantas yra prašymas patikslinti informaciją, prašymas asmeniniam susitikimui ir kt. Svarbiausia, kad būtų laikomasi reakcijos į reklaminį laišką ir vyktų dialogas. Adresato tyla taip pat yra signalas: pasiūlymas neįdomus. Taigi laiškai tarnauja kaip priemonė tirti rinką, būdas nustatyti potencialius pirkėjus. Koks turėtų būti pardavimo laiškas, kad jis nebūtų atidėtas į šalį ar, dar blogiau, nebūtų išsiųstas į šiukšliadėžę?
2 žingsnis
Laiško tekstą patartina atspausdinti ant aukštos kokybės popieriaus ant lazerinio spausdintuvo. Dar geriau - ant blankų su logotipu. Atminkite, kad pirmiausia turite rūpintis, kad jūsų laiškas nepamirštų pirmo akių kontakto su jūsų laišku. Tai trunka pažodžiui kelias sekundes. Per šį laiką skaitytojo požiūris turėtų pasirinkti svarbiausią pranešimą ir susidomėti šiuo pagrindiniu dalyku - svarbiais siūlomų produktų privalumais.
3 žingsnis
Nustatykite kelis pagrindinius savo produkto (paslaugos) pranašumus ir pagalvokite, kaip juos pabrėžti laiško tekste - šriftu, antraštėmis ar naudojant iliustracijas. Šias pozicijas būtinai sudarykite trumpomis pastraipomis - vienos ar dviejų eilučių blokais (ilgosios skaitomos paskutinės). Pastebėta, kad žvilgsnis gali spazmiškai judėti palei laiško tekstą. Apsvarstykite tai.
4 žingsnis
Asmeninių įvardžių vartojimas prisideda prie adresato aktyvumo į reklaminio pranešimo tekstą. Tai suteiks rašymui asmeniškumo. Taip pat tikslinga kreiptis į vardą ir tėvavardę laiško pradžioje, ypač jei susitikote su adresatu, pavyzdžiui, dieną prieš dieną vykusioje parodoje ar verslo susitikime.
5 žingsnis
Laiško tekste rekomenduojama dažniau vartoti veiksmažodžius - jie skatina veikti. Veiksmažodžius geriau vartoti esamuoju laiku. Palyginkite: „Šiandien jūs turite galimybę įsigyti mūsų gaminį su 10% nuolaida“ir „Galite įsigyti mūsų produktą su 10% nuolaida“. Pageidautina pirmas variantas. Ši taisyklė galioja ir antraštėms.
6 žingsnis
Žinoma, reklaminio laiško tekstas turėtų būti parašytas kompetentinga, suprantama ir „nepatikslinta“kalba, neperkrauta profesine terminija. Tuo pačiu vargu ar bus įmanoma išvengti klasikinių verslo korespondencijos posūkių. Būkite kūrybingi naudodami šablonus: juos galima pagyvinti „geranoriška intonacija“, nestandartiniais, originaliais žodžiais. Monotonija yra reklamos priešas.
