Gera pardavimo jėga yra vienas iš svarbiausių jūsų verslo sėkmės veiksnių. Daugeliui produktų grupių pardavėjo veiklos lygis tiesiogiai lemia pajamas. Nepaisant daugybės kandidatų į pardavimo pozicijas, geriausius kandidatus įdarbinti ne visada lengva.
Būtinas
- - anketos šablonas;
- - testai.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite nuo savo produkto specifikos. Pavyzdžiui, turint platų asortimentą ir didelį pirkėjų srautą, reikia greito, draugiško ir darbštaus pardavėjo. Jei atstovaujate išskirtiniams ar brangiems produktams, turite rasti reprezentatyvų ir įtikinantį kandidatą. Tačiau tuo pat metu atkreipkite dėmesį į pardavėjui būtinas universalias savybes, įskaitant bendruomeniškumą, kantrybę, mandagumą ir toleranciją.
2 žingsnis
Sukurkite šabloną kandidatams. Įtraukite taškų, kurie padės suprasti pardavimo patirtį ir įgūdžius. Be to, prieš tiesioginį pokalbį galite paprašyti pareiškėjo atlikti kelis psichologinius testus. Geriau jų rezultatus apdoroti padedant profesionaliam psichologui.
3 žingsnis
Leiskite kandidatui pokalbio metu kuo daugiau kalbėti. Gerai pasakyta kalba vargu ar bus nereikalinga tokioje darbo vietoje. Atlikite savotiškus bandymus žaismingai, paprašydami pretendento į poziciją „parduoti“bet kokį produktą jums. Žmogus, turintis patirties, neturėtų klysti, nervintis, užduoti nereikalingų klausimų. Tačiau net ir neturintis patirties kandidatas gali susidoroti su tokiu žaidimu, jei turi galimybę pasiūlyti ir įtikinti.
4 žingsnis
Pirmosiomis darbo dienomis organizuokite praktiką pradedančiajam. Pardavėjas turi susipažinti su preke, ištirti pagrindines jos savybes, sugebėti greitai rasti norimą prekę lentynoje. Geriausia į praktikantą paskirti labiau patyrusį pardavėją, kuris apsidraus nuo galimų klaidų. Po kurio laiko patartina surengti dar vieną testą, kad sužinotumėte, kaip pardavėjas orientuojasi į naujas pareigas.
