Kas yra pardavimo skatinimas? Tai yra priemonių rinkinys, skatinantis pardavimą per visą prekių judėjimo ciklą. Pagrindiniai pardavimo skatinimo dalykai: „Negalite pasiekti pardavimo augimo, nestimuliuodami pačių pardavėjų“ir „Kompetentinga pardavimo vadybininkų motyvacijos sistema yra raktas į sėkmę“.
Nurodymai
1 žingsnis
Yra keli pagrindiniai dalykai, kurie padės motyvuoti vadovus dirbti efektyviai. Pirma, pardavėjai turi žinoti savo produkto pranašumus, žinoti konkurentus ir jų savybes. Antra, būtina įvesti tiesioginę pardavėjų pajamų priklausomybę nuo pardavimo rezultatų, trečia, suteikti vadovams veiksmingas pardavimo priemones.
2 žingsnis
Nepamirškite apie nematerialią motyvaciją (sėkmingų pardavėjų skatinimas, pardavimo dinamikos grafikų sudarymas, geriausio pardavėjo nuotraukos ir kt.). Labai svarbu, kad pardavėjai parduotų. Jei turite galimybę pašalinti vadybininkų antrines funkcijas, pavyzdžiui, dokumentus, atlikite tai.
3 žingsnis
Motyvavę pardavėjus, pereikite prie paties pardavimo proceso analizės. Galbūt reikia iš naujo apsvarstyti savo rinkodaros strategiją, įvesti ką nors naujo į reklamą.
4 žingsnis
Pagalvokite, kas gali būti įdomu galutiniams vartotojams. Norėdami paskatinti vartotojus, dažnai suteikiamos papildomos nuolaidos, nemokami pavyzdžiai, dovanos, konkursai ir akcijos.
5 žingsnis
Sukurkite savo lojalumo programą. Stenkitės individualizuoti kiekvieną klientą ir individualizuoti jam skirtą įmonės veiklą. Pastaruoju metu lojalumo programose vis dažniau pasveikinami klientai dėl įvairių švenčių (Naujųjų Metų, Gimtadienio), kviečiami klientai į nuolatines akcijas ir individualios mokėjimo sistemos.
