Visi žino sėkmingų pardavimų paslaptį. Kuo daugiau žmonių kalba apie produktą, tuo dažniau jis pasirodo žiniasklaidoje, tuo labiau vartotojai bus suinteresuoti jį įsigyti. Tačiau yra dar keli principai, skatinantys pardavimą.
Nurodymai
1 žingsnis
Norint nustatyti pardavimą, produktą reikia reklamuoti kokybiškai. Reklama turėtų būti nukreipta tiek į jau esamą vartotojų auditoriją - premijų kortelės nuolatiniams klientams, tiek „VIP“paslaugoms ir kt., Tiek naujų klientų pritraukimui - pirmojo pirkimo nuolaidos, dovanos naujiems klientams ir kt.
2 žingsnis
Norint nustatyti tikslinę auditoriją, į kurią verta nukreipti reklaminę kampaniją, būtina atlikti rinkodaros tyrimus. Viena iš tikslinės auditorijos analizės galimybių yra tikslinės grupės.
3 žingsnis
Norint atlikti šį tyrimą, būtina pasirinkti 10-15 žmonių (respondentų), kurie vienas kito nepažįsta. Jiems bus užduoti įvairiausi klausimai apie produkto savybes vartotojui, požiūrį į paslaugą ir kt. Remiantis gautais duomenimis, daroma išvada, kaip geriausia reklamuoti produktą, kad būtų padengta kuo daugiau tikslinės auditorijos.
4 žingsnis
Kuo daugiau dalyvaus reklaminių platformų, tuo greičiau vartotojai įsigys produktą. Be to, dirbdami su reklamos agentūromis, galite gauti gerų nuolaidų, kai vienu metu užsisakote daugybę reklaminių skydelių, televizijos ir radijo klipų, modulių populiariuose leidiniuose.
5 žingsnis
Kitas žingsnis - darbas su pardavėjais. Norint nustatyti pardavimus, būtina surengti mokymus, išmokyti darbuotojus teisingai elgtis su klientais. Mokymų metu instruktorius sukurs įvairias situacijas, su kuriomis pardavimo vadovas susiduria vykdydamas savo darbą. Dėl įvairių elgesio būdų parenkami keli optimaliausi darbo su įvairių kategorijų vartotojais būdai.
6 žingsnis
Skundų nagrinėjimas yra svarbus pastatų pardavimo taškas. Kuo mažiau nekokybiškų prekių ir, atitinkamai, nepatenkintų pirkėjų, tuo geriau produktas bus parduodamas. „Žodžiu iš lūpų į lūpas“dar neatšaukta. Tai ypač aktualu mažose gyvenvietėse, kur visi vieni kitus pažįsta.
7 žingsnis
Visų šių komponentų buvimas yra raktas į produkto sėkmę vartotojų aplinkoje. Jei nesilaikoma kurio nors iš principų, tai gali sukelti pirkėjų sumaištį. Todėl rengiant rinkodaros planą, pradedant naujo produkto pristatymą į rinką ar reklamuojant seną, būtina atsižvelgti į šias taisykles.
