Žodis „nuolaidos“yra magija daugeliui pirkėjų. Net ir nedidelė nuolaida gali rimtai paveikti sprendimą pirkti. Prekybos įmonės savininko užduotis yra kompetentingai ir apgalvotai sukurti nuolaidų sistemą.
Tai būtina
nuolaidų kortelės
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite mažiausią produkto pardavimo kainą, kuri padengs visas išlaidas ir, bent jau, atitiks lūžio normą. Žemiau šio lygio patartina eiti tik tais atvejais, kai poreikis atsikratyti produkto yra svarbesnis už galimą pelną. Pavyzdžiui, tai taikoma maisto produktams, kurių galiojimo laikas greitai baigsis.
2 žingsnis
Nustatykite didžiausią leistiną produkto kainą, kuri suteikia galimybę sukurti nuolaidų sistemą. Šį kainų lygį galite išlaikyti sezono pradžioje, išleisdami į rinką išskirtinį produktą arba pristatydami naują kolekciją.
3 žingsnis
Sukurti nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams. Šiuo tikslu galite įvesti kaupiamųjų premijų, nuolaidų kortelių sistemą arba nustatyti vienkartinės nuolaidos dydį tam tikrai čekio sumai. Veiksmingiausios yra nuolaidų kortelės su progresine nuolaida. Šis metodas skatina pirkėją pakartotinai pirkti. Tokiu atveju turite atidžiai apsvarstyti suteiktų nuolaidų dydį ir sąlygas. Neverskite savo klientų kaupti didelius čekių kiekius, kad gautumėte nedidelę nuolaidą. 5% nuolaida, suteikta jau pirmuoju pirkimu, gali neturėti įtakos jūsų pelningumui, tačiau padidins klientų lojalumą.
4 žingsnis
Apsvarstykite pardavimo laikotarpio nuolaidas. Jei iš pradžių nustatysite reikšmingą prekės antkainį, bet kokia pardavimo skatinimas bus efektyvesnė. Pavyzdžiui, 50% nuolaida tikrai pritrauks pirkėją. Iš anksto suplanuokite tokį reikšmingą kainos sumažinimą ir tada surenkite pardavimą tinkamiausiu momentu.
5 žingsnis
Įveskite VIP nuolaidas vertingiausiems klientams. Tokiu atveju turėtumėte sutelkti dėmesį ne tik į konkretaus pirkėjo pastovumą. Kliento vertę gali nulemti ir kiti veiksniai: jo sugebėjimas pritraukti jums daug kitų klientų arba jo statusas, kuris formuoja jūsų įstaigos įvaizdį.
