Pradedantiesiems tekstų kūrėjams dažnai sunku suprasti, kuo informaciniai straipsniai skiriasi nuo tekstų pardavimo. Programoje jie prašo sudaryti prekės pardavimo aprašymą internetinėje parduotuvėje, o mokymo svetainių straipsniuose rašo apie paslaptingus vieno puslapio puslapius, tačiau kas tai nėra aišku. Pabandykime tai išsiaiškinti.
Informacinis straipsnis yra straipsnis, kuriame galite rasti informacijos jus dominančiu klausimu - ir nieko daugiau. Ji neįkalbės jūsų ko nors nusipirkti, jos vaidmenį galima palyginti su dėstytojo vaidmeniu: suteikti jums informacijos. Informacinio straipsnio tikslas yra sustiprinti svetainės poziciją naudojant žemo dažnio užklausas, padidinti svetainės reputaciją potencialių pirkėjų atžvilgiu, suteikiant jiems naudingos informacijos.
Parduodamas tekstas, priešingai, turi įtikinti jį skaitantį asmenį naudoti produktą ar paslaugą arba imtis kokių nors veiksmų.
Baltosios knygos ir pardavimo egzemplioriai turi daug bendro. Taigi abiejų tipų tekstuose yra naudingos informacijos straipsnio tema - informaciniame straipsnyje, o informacijos apie produktą - pardavimo tekstuose. Produkto savybių trūkumas, jo pranašumai daro pardavimo tekstą nenaudingą. Galbūt tokį tekstą galima paversti vaizdiniu tekstu, tačiau jis nebebus parduodamas.
Antra bendroji savybė yra ta, kad abi teksto rūšys sukuria teigiamą asmens ar įmonės, kuriai priklauso svetainė, įvaizdį. Jei straipsnis yra informacinis, jis suteikia svetainei svarbos, nes joje galite gauti vertingos informacijos skaitytojui aktualia tema. Jei tekstas parduodamas, tai sukuria gerą gamybos įmonės ar pardavėjo reputaciją, be kurios neįmanoma parduoti produkto.
Pirmasis ir svarbiausias dviejų tipų teksto skirtumas yra tikslas, kuriam jie yra parašyti ir naudojami.
Taip pat skiriasi pardavimo teksto ir informacinio straipsnio struktūra. Baltojo popieriaus struktūra yra paprastesnė. Tai gali būti tekstas, papuoštas paantraštėmis, sąrašais, lentelėmis, papildytas nuotraukomis ar iliustracijomis. Parduodamo teksto struktūra yra įvairesnė. Tekstas susideda iš kelių blokų, kurie gali turėti skirtingą struktūrą, o tarp dizaino įrankių galima naudoti spalvų dizainą, daugybę paveikslėlių, skaidrių demonstracijų ir daug daugiau. Apžvalgos gali būti naudojamos, sukurtos kaip atskiros raidės. Parduodamas tekstas taip pat gali apimti informaciją apie darbą su įmone, kaip pateikti užsakymą, kaip patekti į sandėlį, skambučių centro darbo laiką, mokėjimo galimybes, viską, ko gali prireikti klientui. Net nedidelis prekės aprašymas internetinėje parduotuvėje, jei jis sudarytas kaip pardavimas, turės daug naudingos informacijos ir produkto savybių - ir argumentai, pritariantys jai.
Pardavimo egzemplioriaus stilius yra emocingesnis, nes jo tikslas yra įtikinti klientą pirkti. Parduodamas egzempliorius taip pat būtinai susijęs su galimais prieštaravimais, išsklaidant perspektyvos abejones. Ryški patraukli antraštė, patrauklus tekstas, kliento problemų aprašymas - visa tai veikia klientą ir padeda jam pasirinkti. Baltojoje knygoje nėra visko.
Galiausiai, vieno puslapio pardavimo kopija gali būti didelė. Per ilgas informacinis straipsnis yra daugiau minusas nei pliusas: didelis tūris gali tiesiog išgąsdinti skaitytoją.
