Derybos yra labai svarbus karjeros ir asmeninės laimės kūrimo kriterijus. Verta žinoti tik keletą taisyklių, kurios leis tai padaryti kuo efektyviau.
Gebėjimas klausytis
Klausymas yra labai svarbi savybė. Kol kitas žmogus kalba, nebandykite sugalvoti savo atsakymo, bet visą dėmesį skirkite jo klausymui. Taip pat stebėkite jo veido išraiškas ir gestus, kad geriau suprastumėte jo žinią.
Emocinis intelektas
Emocinis intelektas - gebėjimas atpažinti emocijas (savo ir pašnekovo), adekvačiai į jas reaguoti. Aukštas emocinio intelekto lygis leidžia kontroliuoti save, o tai labai svarbu sėkmingoms deryboms.
Abipusė nauda
Vienpusis žaidimas yra blogas požiūris į ilgalaikį bendradarbiavimą. Pabandykite rasti sprendimą, kad abi pusės liktų juodos.
Smalsumas
Parodykite smalsumą dėl derybų dalyko, ypač apie savo pašnekovo poziciją. Užduokite aiškinamuosius klausimus, kurie padės gauti daugiau reikalingos informacijos.
Dikcija
Jūsų kalba turėtų būti aiški ir suprantama. Dirbk, norėdamas atsikratyti parazitų žodžių, mokykis ir kalbėk kalbomis.
Pauzės
Efektyviai įterpta pauzė parodys jūsų nuotaiką ir taip pat turės stulbinantį poveikį. Stebėkite politines kalbas ir sužinokite, kaip tai veikia.
Paruošimas
Iš anksto pasiruoškite deryboms, sužinokite kiekvieną nereikšmingą detalę. Tai padės jums nesisukti ir būti visiškai ginkluotam.
Neišsigąskite
Pašnekovo spaudimas yra signalas, kad neturėtumėte su juo susidurti. Tačiau jei neįmanoma išvengti bendradarbiavimo, atminkite, kad žmonės dažnai slepia savo baimę dėl spaudimo, o jei esate įsitikinę savo pozicija, ginkite ją lanksčiai, bet tvirtai.
