Tinklo rinkodara vis dar yra prieštaringa. Vieni nesuprasdami laiko šį verslą finansine piramide, kiti - „didžiausia proga žmonijos istorijoje“. Tačiau faktas išlieka: tinklo rinkodaros dėka daugelis žmonių pasiekė iš esmės skirtingą pajamų lygį.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite savo tikslą. Darbas tinklo rinkodaros įmonėse yra susijęs su daugybe sunkumų (pagrindinis jų yra atsisakymai). Norėdami įveikti šiuos sunkumus, turite aiškiai žinoti, ką norite gauti iš šio verslo. Įspėjimas: pinigai nėra tikslas, tačiau jie gali būti būdas pasiekti tikslą.
Svajokite apie didelius pasiekimus, kad įprastam darbui galite užsidirbti pinigų.
2 žingsnis
Nuspręskite tinklo rinkodaros įmonę. Yra keli atrankos kriterijai.
Amžius. Pageidautina, kad įmonė Rusijos rinkoje dirbtų mažiausiai 5–7 metus ir tuo pačiu augtų. Naujos tinklo rinkodaros kompanijos atsiranda reguliariai, tačiau jos taip pat reguliariai dingsta. Jei nenorite, kad jūsų darbas būtų švaistomas, pirmenybę teikite patikimai įmonei.
Produktas. Užduokite sau klausimą: "Ar pirksite šį produktą už tokią kainą?" Jei atsakymas yra teigiamas, tai yra didelis pliusas įmonei. Be to, pageidautina, kad šis produktas būtų vartojamas. Jei įmonės asortimente yra tik vienas produktas, kuriam suteikiama 10 metų garantija, tuomet užuot kūrę verslą ir užsidirbę pinigų, nuolat ieškosite klientų ir gausite centą.
Sistema. Ar įmonė (ar komanda, į kurią ateinate) turi mokymo sistemą ir darbo sistemą. Jei ne, jums bus labai sunku.
3 žingsnis
Sudarykite pažįstamų žmonių sąrašą. Jūs turite kažkam pasiūlyti verslą ir produktą. Siekiant palengvinti darbą, geriau iš karto sudaryti didelį sąrašą (mažiausiai 100 žmonių). Pridėkite visus žmones, su kuriais susidūrėte savo gyvenime, net jei neturite jų telefonų. Nuotraukos, seni sąsiuviniai, mobilusis telefonas ir socialiniai tinklai padės prisiminti pažįstamus. Laikui bėgant rasite galimybę susitikti su beveik kiekvienu šiame sąraše esančiu asmeniu.
4 žingsnis
Priimkite verslo susitikimus. Žmonės iš pažįstamų sąrašo turėtų būti pakviesti pristatyti įmonės rinkodaros planą. Yra daugybė būdų pakviesti, naudokitės tuo, apie kurį jums pasakys rėmėjas (asmuo, kuris jus pakvietė į verslą).
Pirmuosius susitikimus ves jūsų verslo partneris. Jūsų užduotis: išmokti. Tinklo rinkodara yra pasikartojimo verslas. Jei kiekvieną dieną kartosite tuos pačius veiksmus (žinoma, ištaisysite netikslumus), tada jums tikrai pasiseks.
Išklausę įmonės pristatymo, žmonės gali susitarti bendradarbiauti su įmone (šiuo atveju jie tampa jūsų partneriais) arba gali atsisakyti (pasiūlyti jiems būti klientais). Bet kuriuo atveju jūs laimite.
5 žingsnis
Išmokite dirbti su produktu. Beveik visose tinklo rinkodaros įmonėse yra tam tikra asmeninės apyvartos norma. Jei to nevykdysite, negausite atlyginimo.
Norėdami padidinti asmeninę pardavimo apimtį, sukurkite klientų bazę. Jūsų aplinkoje tikriausiai yra žmonių, kurie nori įsigyti jūsų įmonės gaminių.
Kai kurie platintojai, užuot investavę laiko į klientų paiešką, pradeda pirkti produktą patys. Paprastai jų karjera baigiasi dar neprasidėjus. Kažkuriuo metu pinigų trūkumas nuobodžiauja (visos pajamos tenka mėnesio pirkimams), prekės nebeturi kur dėti, artimieji ima vis labiau erzinti. Todėl žmogus meta verslą.
6 žingsnis
Naudokite savo firmos produktus. Įsivaizduokite, kaip keistai atrodytų BMW pardavėjas, vairuojantis „Volvo“. Atrodysite lygiai taip pat, jei pradėsite naudoti vieną produktą ir pasiūlysite kitą.
7 žingsnis
Mokytis. Rimti tinklų pramonės lyderiai nuolat mokosi. Jie tai daro ne todėl, kad mažai žino, bet todėl, kad ne viską žino.
Šio straipsnio nepakanka norint tapti sėkmingu asmeniu tinklo rinkodaroje. Yra daugybė subtilybių ir niuansų, aprašytų įvairiose knygose ir žurnaluose. Įsiklausykite į rėmėjo patarimus, šį žmogų labiausiai domina jūsų augimas.
