Produkto nuolaida nustatoma siekiant padidinti klientų skaičių ir pasiekti teigiamus ekonominius rodiklius. Nuolaidos dydis atsižvelgia į abiejų šalių interesus, t. pirkėjas ir pardavėjas. Kuriant nuolaidų sistemą atsižvelgiama į pradinę - bazinę kainą.
Nurodymai
1 žingsnis
Mažmeninėje prekyboje, pavyzdžiui, rinkoje, suteikiama nuolaida perkamų prekių kiekiui ar dėl kitų priežasčių. Pavyzdžiui, suteikite nuolaidą klientui, jei tas pats produktas parduodamas netoliese esančiame paviljone tomis pačiomis kainomis. Arba pasiūlykite jam nuolaidą keliems pirkiniams. Taikykite tą patį principą, jei produktą parduodate urmu. Pirkėjas yra suinteresuotas paimti produktus vienoje vietoje, jei bendros kiekvienos prekės kainos yra mažesnės nei konkuruojančių firmų.
2 žingsnis
Nuolatiniams klientams suteikiamos kaupiamosios nuolaidos. Jus domina nuolatiniai klientai, stenkitės padidinti pardavimus kiekvienam iš jų. Sudarykite nuolaidų lentelę, joje apskaičiuokite tam tikros sumos kainas iš pirkinio. Kiekviename stulpelyje nustatykite kainų skirtumą iki 5%. Pirkėjas sieks žemiausios kainos lentelėje, padidindamas prekių pirkimą ir jūsų pelną. Tokiu atveju turėtų būti registruojama kiekvieno pirkėjo pirkimų apimtis.
Daugelyje prekybos tinklų egzistuoja kaupiamoji nuolaidų sistema; įsigytų prekių kiekiai nustatomi naudojant individualias pirkėjo plastikines korteles. Pasiekus tam tikrą pirkimo sumą, atsiskaitymo sistema automatiškai sugeneruos naują nuolaidos procentą.
3 žingsnis
Parduodant prekes su atidėtu mokėjimu, naudokite nuolaidą, kad pagreitintumėte mokėjimą. Klientas turės galimybę rinktis: laikytis terminų, nustatytų atidėjimo sąlygose, arba mokėti anksčiau nei nustatyta data, tačiau palankesnėmis kainomis. Apskaičiuokite nuolaidos dydį atskirai. Be to, kad pagreitintumėte apyvartą, gausite pinigų grąžinimo garantiją. Naudokite šį metodą tiems klientams, kurie periodiškai netelpa į sutartus atidėto mokėjimo terminus. Jei dėl daugelio priežasčių negalite jų pervesti į išankstinio mokėjimo metodą, ši parinktis padės atsikratyti nuolatinio mokėjimų vėlavimo.
4 žingsnis
Jei parduodate sezoninį produktą, kiekvieno laikotarpio pabaigoje vykdykite išpardavimą. Padarykite sezonines nuolaidas, kitaip rizikuojate „užšaldyti“apyvartinį kapitalą. Jie daro tą patį su prekių likučiais iš ankstesnės kolekcijos, kol atkeliauja nauji produktai. Tokiu atveju nustatykite kainą su nuolaida kuo arčiau pirkinio sumos pridėjus siuntimo išlaidas.
5 žingsnis
Daugelyje organizacijų, prekiaujančių įvairiomis paslaugomis - grožio salonuose, fitneso centruose, buvo priimta klubų nuolaidų sistema. Tie. Pirkdamas klubo kortelę, klientas gauna paslaugą palankesne kaina, o klubo savininkas - nuolatinį klientą. Jei jūsų verslo sritis leidžia tokio tipo nuolaidas, užsisakykite plastikines korteles, kad pritrauktumėte nuolatinius klientus. Galite juos parduoti už vardinį mokestį arba paaukoti.
