Pagrindinis pristatymo privalumas yra tas, kad jis padeda klientus linksminti ir šviesti. Tokioje aplinkoje produktą parduoti yra lengviau nei per derybas „vienas prieš vieną“. Kvietimas į pristatymą yra atsakinga užduotis, kurią atlieka atskiras darbuotojas arba visas skyrius.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite savo pristatymo tekstinę versiją. Tai reikalinga dėl dviejų priežasčių: gerai žinosite renginio, į kurį kviečiate klientus, turinį; suprasite, kas neturėtų būti kviečiamas - nes pristatymas ne jiems. Būtina ne tik privilioti žmones ir tada bandyti ką nors parduoti, bet ir surinkti tuos, kurie tikrai suinteresuoti išspręsti kokią nors problemą - tada bus piniginė grąža. Todėl išanalizuokite susitikimo tekstą. Jei pristatymas niekada neįvyko ir nėra įrašo, paprašykite vedėjo tai padaryti už jus. Jis praktikuosis, o jūs nuodugniai išnagrinėsite produktą, kuris yra reklamuojamas rinkoje.
2 žingsnis
Sumažinkite tekstą iki kelių pastraipų ar sakinių, kad pabrėžtumėte esmę. Procesą galima palyginti su kopūsto galvos „nuplėšimu“: jei pašalinsite po vieną lapą, anksčiau ar vėliau pasirodys kopūstų kelmas. Taip reikia išvalyti aiškinamųjų frazių tekstą ir palikti pagrindinį dalyką, aplink kurį surenkama „kopūsto galva“. Jei viskas bus padaryta teisingai, galėsite trimis žodžiais pasakyti, kokia problema bus svarstoma pristatyme, kokiais atvejais ir kas ją turi; kokiu metodu galima jį išspręsti.
3 žingsnis
Sudarykite sąrašą žmonių ar įmonių, kuriems gali būti įdomu išspręsti problemą. Įveskite savo kontaktinę informaciją. Kuo ilgesnis sąrašas, tuo daugiau dalyvių ir pardavimų bus. Žinoma, ne kiekvienam pasirodymas bus aktualus, todėl nereikia remtis keliolika sąrašo elementų. Skirkite laiko rinkos tyrimams, kad vienu metu galėtumėte pakviesti daug žmonių.
4 žingsnis
Paruoškite reklaminį pasiūlymą: jame atspindėkite renginio esmę. Šį tekstą galima siųsti faksu, el. Paštu; kalbėti telefonu, rašyti svetainėje; pagal tai daryti garso ir vaizdo kvietimus. Norėdami pritraukti žmones, naudokite skirtingus kanalus.
5 žingsnis
Susisiekite su kiekvienu sąraše esančiu asmeniu ir gaukite sutikimą dalyvauti.
