Nesvarbu, ar esate patyręs verslininkas, ar naujokas, ar siūlote gerai žinomus produktus, ar tiesiog reklamuojate savo prekės ženklą - bet kokiu atveju turite įtikinti pirkėją, kad šis produktas jam reikalingas. Geriausias būdas tai padaryti yra susitikimas asmeniškai.
Būtinas
- - telefonas;
- - kompiuteris;
- - internetas.
Nurodymai
1 žingsnis
Finansų pasaulyje veikia įstatymas „Laikas yra pinigai“. Todėl jūsų pagrindinė užduotis yra parodyti klientui, kad jūsų pasiūlymas yra unikalus ir nepaprastai perspektyvus. Tik tokiu atveju jis nuspręs skirti jums laiko ir ateis į susitikimą.
2 žingsnis
Norėdami susitarti su klientu, galite paskambinti potencialiam pirkėjui arba išsiųsti jam kvietimą el. Paštu. Kiekvienas metodas turi savų pliusų ir minusų.
3 žingsnis
Kai skambinate klientui, pokalbio metu galite pakoreguoti savo strategiją, išgirdę jo reakciją. Tai padidina jūsų galimybes gauti teigiamą atsakymą, jei klientas yra susipažinęs su jumis ir jūsų produktu. Turėdamas tik savo įmonės pavadinimą, jo atmintyje iškart atsiras ryškus teigiamas įvaizdis, ir jis ateis į susitikimą. Bet sunkiau telefonu pakviesti asmenį, kuris niekada net nematė nieko iš jūsų asortimento. Juk jis labai miglotai įsivaizduoja, kodėl jam reikia atidėti visus reikalus ir eiti pas jus.
4 žingsnis
Todėl geriau naudoti internetą naujiems klientams pakviesti. Pirma, tokiu būdu galite pakviesti ne vieną, o kelis klientus ir surengti pratęstą susitikimą. Antra, asmuo turės galimybę pagalvoti, atidžiau išnagrinėti jūsų kvietimą ir vėliau prie jo grįžti. Trečia, galite supaprastinti kliento užduotį, kvietime nurodydami ne tik susitikimo vietą ir laiką, bet ir maršrutą, savo kontaktinį telefono numerį ir kitus naudingus duomenis.
5 žingsnis
Jei nuspręsite pakviesti nuolatinį klientą į susitikimą telefonu, tada iš anksto apgalvokite savo pokalbį. Po privalomo sveikinimo ir bendrų klausimų (kaip tu? Kaip tu šeima? Ir t. T.) Pereikite prie skambučio tikslo, bet neskubėkite atskleisti visų kortelių.
6 žingsnis
Dažnai nenorėdamas eiti į susitikimą, klientas, išklausęs pasiūlymą, sako: „Labai norėčiau ateiti, bet šiuo metu esu užsiėmęs“. Taigi pirmiausia paklauskite savo kliento, ką jie veikia tam tikrą dieną. Įsitikinę, kad klientas yra laisvas, pasakykite jam apie būsimo susitikimo temą.
7 žingsnis
Bet kiekvieną jūsų produkto klientą traukia tam tikros savybės. Todėl būtinai laikykite užrašų knygelę, kurioje pažymėsite savo klientų pageidavimus ir pageidavimus. Tai labai pagerins jūsų efektyvumą. Iš tiesų, kiekvienu konkrečiu atveju jūs pateiksite ne bendrą informaciją, o informaciją, kuri tikrai domina jūsų klientą.
8 žingsnis
Šis principas galioja ir kvietimams el. Paštu. Jei vis dar turite mažai pirkėjų, tada kiekvienam pateikite atskirą kvietimą, atsižvelgdami į paklausos specifiką.
9 žingsnis
Kviesdami naują klientą, pateikite pagrindinę informaciją apie produkto naudą ir dabartinio pasiūlymo naudą. Pradiniuose darbo etapuose geriau imti kaip pagrindą arba visiškai nukopijuoti patyrusių specialistų jūsų įmonei sukurtą reklamą..
