Pardavimų atstovas yra piniginė profesija. Padirbėjęs metus ar dvejus, galite tapti vadovu, skyriaus vadovu ar regiono atstovu. Kai kurios įmonės reikalauja, kad naujasis darbuotojas turėtų ankstesnės darbo patirties, tačiau šią kliūtį galima apeiti.
Nurodymai
1 žingsnis
Išmokite pokalbių telefonu techniką. Norėdami gauti darbą, turite įrodyti potencialiam darbdaviui, kad, nepaisant patirties stokos, turite tvirtą teorinį pagrindą. Nors prekybos atstovas dirba šioje srityje, telefonas yra ištikimas asistentas. Turite mokėti organizuoti susitikimus, išspręsti nedidelius klausimus. Norėdami nemurmėti telefonu, mokykitės knygų apie telefoninio pokalbio techniką. Žingsnis gali būti laikomas įvykdytu, jei sugebėsite atpasakoti, kokia tvarka ir kokiais principais dirbama telefonu.
2 žingsnis
Įvaldykite tiesioginio pardavimo algoritmą. Prekybos atstovui mėnesiui priskiriamos užduotys pardavimo planų forma. Turite mokėti „įdėti į lentyną“kliento parduotuvėje naują produktą. Nors įmonė jus išmokys visko, gerai, jei per interviu įtikinsite būsimus viršininkus, kad suprantate tiesioginio pardavimo technologijas. Skaitykite skirtingų autorių knygas. Pardavimų būdai yra įvairūs, palaipsniui rasite tinkamą darbo stilių.
3 žingsnis
Išmokite skaityti apskaitos dokumentus. Darbo metu turėsite susidurti su susitaikymo aktais, važtaraščiais, sąskaitomis. Pabandykite iš anksto išsiaiškinti, kaip atrodo šie dokumentai. Pokalbio metu informuokite, kad esate susipažinę su dokumentų valdymo pagrindais.
4 žingsnis
Sužinokite, kas yra prieštaravimų kova. Ši sąvoka naudojama pardavimuose. Kai kurie pardavėjai mano, kad yra nepriimtina išprovokuoti kliento kovą. Kiti mielai pasiruošia tokiai kovai. Pardavimo procese galite laikytis bet kokios technikos. Bet jūs turite žinoti apie prieštaravimų tipus. Nepamirškite to paminėti savo interviu.
5 žingsnis
Išmokite motyvuoti save. Prekybos atstovo darbas yra susijęs su konfliktinių situacijų sprendimu. Stresas yra įmanomas. Turime mokėti nepasiduoti, motyvuoti save tolimesniam darbui. Naršykite knygose, kaip motyvuoti pardavėjus. Užrašinėkite ir užsirašykite metodus, kuriuos galite naudoti savo veikloje. Interviu nedvejodami deklaruokite tokį psichologinį pasirengimą.
