Vykdydami derybas, turite nuolat tobulėti, nes nuo to priklauso jų rezultatas. Norėdami visada būti nugalėtoju, turite reguliariai gauti visą naują informaciją apie šią problemą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite pokalbį aptardami antraeilę problemą. Arba net atsipalaiduokite kitam žmogui tuščiomis kalbomis. Pagirkite jam komplimentus, kalbėkitės apie orą ar dolerio kursą. Daugelis žmonių tikisi, kad jų partneris nuo pirmos minutės atsidurs svarbiausiuose dalykuose, bandydamas susitarti geriau. Bendravimas pašalinėmis temomis jį atpalaiduos, nuteiks pozityviau.
2 žingsnis
Niekada neatskleiskite savo tikrųjų motyvų, neteikite informacijos apie savo situaciją. Tokį žavesį galima panaudoti prieš jus. Nesakykite tiesiai, kiek jus domina sėkmingas sandoris. Elkitės su pokalbio tema šiek tiek šauniai, tada pašnekovui bus sunkiau jus peržengti.
3 žingsnis
Stenkitės gauti kuo daugiau informacijos apie asmenį ir organizaciją, kuriai jie atstovauja. Klauskite svarbiausių klausimų, atidžiai stebėkite jo reakciją į jūsų žodžius ir veiksmus.
4 žingsnis
Derėkitės ramiai. Neleidžiama rodyti nekantrumo ar pakelti balso. Nespauskite pašnekovo, kitaip sandoris gali sugesti. Priešingai, jūs turite jam įrodyti, kad galvojate ne tik apie savo, bet ir apie jo naudą.
5 žingsnis
Nepainiokite santykių su partneriu ir susitarkite. Net jei žmogus jums yra nemalonus, stenkitės jo jam neparodyti. Ir jei pašnekovas, priešingai, jums labai simpatizuoja, neleiskite pažeisti savo interesų.
6 žingsnis
Papasakokite apie visus jūsų pasiūlymo teikiamus pranašumus. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas tam, ką gaus patys partneriai. Nereikia kalbėti per plačiai, konkretizuokite faktus.
7 žingsnis
Apsimesk, kad ne visai supranti kitą žmogų. Tai leis jam išsamiau išreikšti savo požiūrį. Ir jūs galite gauti papildomos informacijos, kurią vėliau panaudosite prieš pašnekovą.
8 žingsnis
Bendraudami visada prisitaikykite prie savo partnerio. Jei jis nustatė oficialų pokalbio toną, nebūk pažįstamas. Jei jis elgiasi paprastai, tada jūs elgiatės ir atviriau ir draugiškiau. Retkarčiais nukopijuokite savo pašnekovo pozas, tai padės pasiekti jo vietą.
