Psichologai tikina, kad su pareigomis nesusitvarkiusio pardavėjo atleidimas yra vadovo klaida net ir šio pardavėjo samdymo etape. Todėl renkantis personalą, kuris privalo efektyviai ir efektyviai parduoti prekes, būtina atkreipti dėmesį į jų asmenines savybes ir profesinius įgūdžius.
Būtinas
- sąsiuvinis ir rašiklis
- Prieiga per internetą (norint peržiūrėti gyvenimo aprašymą)
- telefonas (skambinant įdomiems kandidatams)
Nurodymai
1 žingsnis
Patys nustatykite, kokias savybes turėtų turėti būsimasis pardavėjas. Paprastai jis turi turėti tam tikros patirties pardavimo srityje, mokėti naudotis kompiuteriu ar kasos aparatu, mokėti įtikinti ar įtikinti pirkti.
2 žingsnis
Interviu pradžiai paruoškite lenteles ar diagramas, kurias užpildysite remdamiesi kandidato atsakymais. Šiose lentelėse gali būti pateikti pagrindiniai klausimai, prieš kuriuos bus pateiktas atsakymas, kompetencijų sąrašas ir kandidato atitiktis joms, turimi įgūdžiai, jo noras dirbti šioje konkrečioje įmonėje, gebėjimas mokytis, gebėjimas bendrauti komanda. Priešais kiekvieną elementą vadovas turi pateikti įvertinimą pagal 5 balų skalę arba įprastą reitingą „+“ir „-“.
3 žingsnis
Atlikite interviu kelis turus, palaipsniui ravėdami kandidatus. Geriau pakviesti antrąjį specialistą ar pavaduotoją į pokalbį, kad jis galėtų užduoti aiškinamuosius klausimus ir popieriuje įrašyti papildomas kandidato charakteristikas, kurios buvo atskleistos pokalbio metu.
4 žingsnis
Leiskite kandidatui užduoti 3 jiems rūpimus klausimus dėl nurodyto darbo. Į pateiktus klausimus reikia atsakyti, net jei kandidatas nėra tinkamas.
5 žingsnis
Nenutraukite kandidato, išklausykite jo nuomonės apie būsimą darbą, įvertinkite jo kalbą, nes tai bus svarbu pardavimo procese. Dėl šio požiūrio vadovas galės nustatyti darbo įgūdžius prekybos srityje ir nustatyti laisvos darbo vietos svarbą pardavėjui. Galbūt šis kandidatas yra tiesiog pavargęs nuo dykinėjimo ir išbando save naujose pareigose. Kitas variantas yra noras dirbti ir uždirbti. Tokiu atveju, net jei kandidatas neturi patirties ir žinių, jis bus lengvai apmokomas ir atneš gerą pelną organizacijai.
