Jūsų įmonė pradėjo tiesioginį pardavimą ir bijote, kad jums teks kiekvieną mėnesį perskaičiuoti vadovų atlyginimus? Tiesą sakant, viskas nėra taip sudėtinga ir painu, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Yra kelios schemos, pagal kurias galite lengvai apskaičiuoti savo vadovų atlyginimus.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarydami darbo sutartį su savo pardavimų vadybininkais, nedelsdami nurodykite, kad socialinio paketo teikimas bus laikomas solidžios algos dalimi, o darbuotojai turi teisę jo atsisakyti, jei jiems nereikia jame nurodytų paslaugų. Taigi, jie gaus visą pagrindinę atlyginimo dalį.
2 žingsnis
Kintamą jūsų vadovų atlyginimo dalį galima apskaičiuoti keliais būdais. Pirma, jo vertė turėtų priklausyti nuo sudarytų sandorių skaičiaus, antra, nuo vadovo kvalifikacijos lygio ir, trečia, nuo jam priskirtos vietos masto ar perspektyvų. Be to, galite įvesti korekcijos koeficientus, priklausomai nuo darbo stažo jūsų įmonėje, sudarytų sandorių apimties, klientų bazės perspektyvų ir pan. Pavyzdžiui, keletą metų jūsų uniformoje dirbęs vadovas gauti tik premijas už darbo stažą, jei jo pardavimo apimtys neauga ir klientų bazė nėra atnaujinama.
3 žingsnis
Sudarykite premijų mokėjimo grafiką. Premijos gali būti mokamos kas mėnesį, kas ketvirtį arba kasmet. Tačiau geriausias variantas vis tiek yra kas mėnesį. Ne visi darbuotojai per visus metus ar net ketvirtį atlaikys siautulingą tiesioginių pardavimų ritmą, o perspektyva gauti didelę algą tik kartą per metus ar ketvirtį netiks visiems.
4 žingsnis
Sukurkite pardavimo planus savo darbuotojams keliais lygmenimis. Pirmasis (žemiausias) lygis - pasiekiantis organizacijos lūžio tašką, antrasis - sutelkiant dėmesį į jos veiklos plėtrą, o trečiasis, tiesą sakant, „maksimali programa“- įmonės atvedimas prie tiesioginių lyderių pardavimų regione ar šalyje. Žinoma, šie planai turėtų būti rengiami atsižvelgiant į individualias darbuotojo savybes, jo darbo sritį ir sukauptą klientų bazę.
