Stebėti įmonės sėkmę, kontroliuoti pajamas ir išlaidas, suprasti grynųjų pajamų dydį yra raktas į sėkmingą verslą. Štai kodėl IG yra tokia svarbi, nes ji suteikia aiškų įmonės pelningumo vaizdą.
Pardavimo koncepcijos pelningumas
Pardavimų grąža yra rodiklis, atspindintis reikalaujamą grynojo pelno dalį visuose organizacijos pardavimuose.
Neturint pelningumo, sunku suprasti, kaip sėkmingai sekasi įmonei, ar ji yra pelninga, ar nuostolinga, ar efektyvi, ar ne, kaip ji vystysis ateityje ir ką šiuo metu reikėtų daryti, norint padidinti pajamas, kartu sumažinant nereikalingas išlaidas. Pelningumo rodiklių apskaičiavimas padeda pakankamai išsamiai nustatyti organizacijos efektyvumą.
Pelningumas apskaičiuojamas:
- stebėti įmonės pelną;
- kontroliuoti verslo plėtrą;
- palyginimui su konkuruojančių įmonių pardavimo pelnu;
- nustatyti pelningus ir nuostolingus pardavimus ir kt.
Norint aiškiau suprasti, kas yra grynasis pelnas ir kaip jį kuo greičiau atsiimti, rekomenduojama kreiptis į gana įprastą pelningumo nustatymo formulę.
Pardavimų pelningumo analizės formulės
Svarbu suprasti, kad norint apskaičiuoti formulę ir sužinoti įmonės pelningumą, nebūtina turėti itin galingų matematikos žinių. Tai labai paprasta ir atrodo taip:
ROS = NI: NS, kur ROS (iš anglų kalbos pardavimo grąžos) yra bendrovės pardavimo pelningumas, NI (iš anglų grynųjų pajamų) - grynasis pelnas konkrečia valiuta, NS (iš angl. Net Sales) - pajamos arba grynosios pajamos iš visų organizacijos pardavimų.
Norėdami sužinoti pelningumą, turite padalyti grynąjį pelną iš visų pajamų. Tada gautas rodiklis bus puikiai matomas.
Kita gana gerai žinoma formulė, pagal kurią apskaičiuojamas bendrasis pelnas gryniesiems pardavimams, atsižvelgiant į pridėtinės vertės mokestį, yra:
ROS = GP: NS
Šiuo atveju grynasis pelnas yra pagrindinis bendrojo pelno GP komponentas (iš Anglijos bendrojo pelno), kuris galiausiai duoda norimą rezultatą.
Pardavimų pelningumo analizės rezultatai
Reguliariai atlikdami šią pelningumo analizę, galite rasti daug reikalingos ir labai naudingos informacijos. Visų pirma norint suprasti, kaip įmonėje vystosi gamyba, nustatyti jos efektyvumą, suprasti, ką reikėtų taisyti, o kas palikti nepakitusią.
Atsižvelgiant į tai, kad nėra nieko svarbesnio, kaip nuolat didinti savo pajamas, pelningumas turėtų būti skaičiuojamas reguliariai ir visi gauti rezultatai turi būti užregistruoti.
