Geriausias būdas skatinti pardavimus parduotuvėse yra konkurencija tarp pardavėjų. Žaiskite vertingą super prizą nustatydami vienodas sąlygas savo darbuotojams. Būkite tikri - už padorų atlygį visi pasistengs.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nuspręskite šio veiksmo laiką. Jei jums reikia greitai parduoti daiktą, dalyvavimui konkurse reikės skirti tik savaitę. Jei norite padidinti pardavimus apskritai, šias paskatas galima atlikti kiekvieną sezoną. Bet norint, kad į jūsų pasiūlymą būtų atsakyta, turėsite paruošti tikrai rimtą prizą. Žaisk dviejų asmenų kelionę į užsienį. Jei jums nereikia papildomų išlaidų, pasiūlykite nugalėtojui rinkti prekes iš sandėlio už tam tikrą sumą.
2 žingsnis
Taigi, jūs pagalvojote apie laiką. Dabar turite apibrėžti vertinimo kriterijus. Jei jūsų verslas apima kelias sritis, geriau skirti prizą kiekvienai iš jų. Taigi bus kelios nominacijos. Pvz., Jei jūsų įmonė yra viso ciklo reklamos agentūra, galite jas suskirstyti taip:
- geriausias televizijos reklamos pardavėjas;
- geriausias radijo reklamos pardavėjas;
- geriausias reklamos spaudoje pardavėjas;
- ir kt.
Jei jūsų įmonė užsiima technologijų pardavimu, ją taip pat galima suskirstyti į segmentus ir pan.
3 žingsnis
Be vertingų prizų, įsigykite iš anksto (užsisakykite arba padarykite patys) ir užpildykite diplomus. Toks prisiminimas išliks žmonėms, kaip sakoma, šimtmečius.
4 žingsnis
Norėdami, kad jūsų mintis pasiteisintų, paskelbkite konkurso skelbimą galiniame kambaryje - toks priminimas bus naudingas.
5 žingsnis
Paskelbus konkurso sąlygas, būtina, kad visi darbuotojai būtų šalia. Paskelbkite akcijos sąlygas visuotinio planavimo susirinkime arba įmonės vakarėlyje. Pateikite informaciją ryškiai ir pasistenkite nekelti klausimų savo kalboje. Viskas turėtų būti aišku ir suprantama.
6 žingsnis
Nepamirškite įtraukti akcijos trukmės ir taisyklių, pagal kurias bus skaičiuojami kiekvieno pardavėjo rezultatai. Greičiausiai ši atsakomybė teks apskaitos darbuotojams. Norėdami užtikrinti, kad „atskaitinga kamera“nekeltų klausimų, iš anksto su jomis aptarkite konkurso sąlygas. Priešingu atveju negalima išvengti parodymų.
