Jei ne konkurencija, prekių kokybė būtų daug žemesnė, o jų kaina yra žymiai didesnė. Rinkos ekonomika vystosi būtent konkurencijos dėka. Norint, kad įmonė jaustųsi patogiai šiame prekių ir paslaugų sraute, būtina kartkartėmis atlikti konkurentų analizę. Su jo pagalba galite pašalinti savo produkto trūkumus, taip pat ieškoti naujų būdų, kaip išspręsti kylančias problemas.
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite, kas tiksliai yra jūsų konkurentas. Yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų, į juos reikia atsižvelgti. Su tiesioginiais konkurentais viskas yra gana aišku: tai yra kompanijos, kurios turi tą pačią tikslinę auditoriją kaip ir jūs, ir veikia su jumis toje pačioje gamybos ar pardavimo vietoje. Netiesioginiai konkurentai gali gaminti visiškai kitokį produktą, tačiau jūsų tikslinės auditorijos sutaps. Pavyzdžiui, esate sodos vandens gamintojas. Jūsų tiesioginiai konkurentai bus kitos soda gaminančios įmonės. Bet ledinės arbatos, sulčių, mineralinio vandens ir kt. Gamintojai. yra netiesioginiai jūsų konkurentai.
2 žingsnis
Peržiūrėkite konkurentų siūlomų produktų asortimentą. Atidžiai pažymėkite geriausius ir nežymiai populiarius produktus. Peržiūrėkite įmonės kainų politiką. Turite žinoti kiekvieno produkto kainas. Remiantis gautais duomenimis bus galima padaryti išvadą, kuo pirkėjai labiau vadovaujasi pirkdami konkurentų prekes.
3 žingsnis
Nustatykite kiekvieno iš konkurentų rinkos dalį. Turite nustatyti, kurį rinkos segmentą užima jūsų konkurentas. Patikrinkite pardavimo duomenis. Nepamirškite atkreipti dėmesio į gatavo produkto pardavimo būdus.
4 žingsnis
Išanalizuokite savo konkurento firminę tapatybę. Tai nepaprastai svarbu, jei tik ketinate žengti į rinką. Firmos tapatybė apima spalvas, logotipą, šūkį, uniformas ir kt. Prieikite prie problemos psichologiškai. Stebėkite, kaip veikia ta ar kita spalva, ar šūkį lengva įsiminti, kokias asociacijas kelia logotipas.
5 žingsnis
Stebėkite, kur ir kiek jūsų konkurentai talpina savo skelbimus. Galbūt jų sėkmė priklauso nuo kompetentingo žiniasklaidos planavimo, o ne visai nuo produkto kokybės. Išanalizuokite, kurie komunikacijos kanalai yra paplitę, o kurie visai nenaudojami.
6 žingsnis
Suraskite konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses ir pritaikykite informaciją savo įmonės naudai. Pavyzdžiui, silpnoji konkurento pusė yra nepakankamas darbas formuojant socialiai atsakingos organizacijos įvaizdį. Galite patraukti į tą spragą ir įsitaisyti toje pusėje. Svarbiausia yra suteikti vartotojui kažką naujo, tai, kas jus išskirs iš bendro pagrindo.
