Produktų pardavimo analizė padės nustatyti perspektyviausius produktus pardavimo atžvilgiu. Tai taip pat leidžia sekti pardavimų mažėjimo ir didėjimo tendencijas. Turėdami šią informaciją galėsite efektyviau valdyti savo pardavimus ir planuoti savo profesinę veiklą.
Būtinas
Pardavimų informacija, skaičiuoklė, kompiuteris
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite produktų pardavimo dinamiką ir struktūrą. Norėdami tai padaryti, stebėkite, kiek produkcijos vienetų buvo nupirkta per ataskaitinį laikotarpį. Palyginkite gautus duomenis su ankstesniu ar ataskaitiniu laikotarpiu. Rezultatas gali būti išvada apie pardavimų augimą, nuosmukį ar stabilumą. Nustatykite pajamų augimo tempą, padalydami einamojo laikotarpio duomenis iš praeities duomenų. Sužinokite, kiek produktų buvo parduota kreditu.
2 žingsnis
Įvertinkite produktų pardavimo vienodumą. Norėdami tai padaryti, nustatykite variacijos ar netolygumo koeficientą. Kuo mažiau tai svarbu, tuo tolygiau pardavimai pasiskirsto laikotarpiais.
3 žingsnis
Nustatykite kritinę pardavimo apimtį. Šis rodiklis parodo, koks parduotų produktų kiekis nustos būti nuostolingas, tačiau dar nepradėjo gauti pelno. Norėdami tai padaryti, pastoviosios išlaidos turi būti padalytos iš ribinių pajamų lygio.
4 žingsnis
Nustatykite IG. Tai atspindi jūsų verslo pelningumą ir jo egzistavimo galimybes. Pelningumas apskaičiuojamas pelną iš pardavimo padalijus iš jų gautų pajamų. Šis rodiklis turėtų būti analizuojamas laikui bėgant. Tai parodo, kiek pelno duoda kiekvienas pajamų rublis.
5 žingsnis
Išanalizuokite konkurentų pardavimo augimo tempus. Tai leis jums nustatyti savo padėtį rinkoje ir sustiprinti įmonės pozicijas ateityje.
6 žingsnis
Nurodykite pardavimo sumažėjimo priežastis, jei tokių yra. Dažniausiai tai yra produkto gyvavimo ciklo artėjimas prie pabaigos, didelė konkurencija šiame rinkos sektoriuje, rinkos perpildymas. Priklausomai nuo priežasties, įmonė turi arba paleisti naują produktą, arba sustiprinti savo stipriąsias puses, arba patekti į naujus rinkos segmentus. Laiku priimtas sprendimas gali jus išgelbėti nuo tolesnio pardavimo sumažėjimo.
