Dalyvavimas pramonės parodoje yra puiki galimybė praplėsti savo verslo akiratį, susirasti naujų tiekėjų ir partnerių, o svarbiausia - padidinti pardavimus. Kad renginys būtų kuo efektyvesnis ir pateisintų kiekvieną investuotą rublį, darbas parodoje turi būti iš anksto suplanuotas ir tinkamai organizuotas.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite savo stendo vietą. Parodos ploto dydis priklauso nuo įrangos ir gaminio, kurį planuojate pristatyti. Jei jūsų produktas yra staklės, surenkamieji namai ir kitos didelės konstrukcijos konstrukcijos, kurios vargu ar tilps ant stovo, įdiekite ekranus, ant kurių galima transliuoti iš anksto surinktus reklaminius vaizdo įrašus.
2 žingsnis
Pateikite stendui reikiamą skaičių dalomųjų lapelių - lankstinukų, bukletų, katalogų, produktų pavyzdžių. Iš anksto apskaičiuokite, kiek jums reikės spaudinių. Negalima taupyti, nėra nieko nemalonesnio už brošiūras, kurios baigėsi parodos dienos įkarštyje.
3 žingsnis
Iš anksto nuspręskite, ką ir kam galite pasiūlyti. Neišduokite brangių katalogų visiems. Palikite juos potencialiems klientams. Jie taip pat skirti mažoms dovanoms, produktų pavyzdžiams ir kitoms malonioms smulkmenoms su įmonės logotipais. Tačiau skrajutės ir nebrangios brošiūros visada turėtų būti laisvai prieinamos. Nuolat papildykite jų atsargas.
4 žingsnis
Apskaičiuokite, kiek darbuotojų reikės sklandžiai. Traukinio personalas. Aprūpinkite visus dalyvius vardo ženkleliais ir vizitinėmis kortelėmis. Be eilinių darbuotojų, pageidautina nuolat būti aukščiausio lygio vadovu. Jis reikalingas svarbioms deryboms, sutarčių pasirašymui ir operacinėms konsultacijoms.
5 žingsnis
Parodos erdvėje įrengkite vietą pokalbiams su potencialiais pirkėjais ir partneriais. Pirkite arbatos ar kavos, sausainių, mineralinio vandens. Maistas visada daro palankų įspūdį svečiams. Jei atstovaujate maistui, vaišinkite lankytojus savo produktais.
6 žingsnis
Neapsigaukite nemokamomis degustacijomis, suvenyrų platinimu ir kitomis akcijomis, pritraukiančiomis žiūrovus iš visos parodos. Tokių renginių grąža gali būti, jei planuojate pristatyti rinkai naują produktą ir norite jį pristatyti kuo platesnei auditorijai. Jei prekiaujate tik didmenine prekyba, nevykdykite pardavimo būdelėje - palikite jas mažmenininkams.
7 žingsnis
Pradėkite darbą kuo anksčiau ir neuždarykite parodos, kol paroda nebus uždaryta. Jūsų stendo darbuotojai turėtų būti pasirengę bet kada priimti lankytojus. Parodoje atkreipkite dėmesį į savo kaimynus - galbūt tarp jų rasite ne tik konkurentų, bet ir potencialių partnerių.
