Mažmeninėje prekyboje yra didelė konkurencija. Produktų gamintojai varžosi dėl geriausios lentynos, daugiau grindų ir geresnio pardavimo taško dizaino. Kartkartėmis yra sugalvojami įvairūs triukai, siekiant „priversti“klientą atlikti kuo daugiau pirkinių.
Nurodymai
1 žingsnis
Tie, kurie sugalvoja „judėti“geriau parduoti produktus, vadinami prekybininkais. Šis žodis kilęs iš angliško „merchandising“ir reiškia rinkodaros pramonės komponentą, kuris kuria prekių pardavimo parduotuvėje metodus.
2 žingsnis
Pateikdami prekes turėtumėte atsižvelgti į prekybos principą, vadinamą „židinio tašku“. Pastatykite gaminį kliento dėmesio centre - vitrinos centre, šiek tiek pasislinkdami į dešinę. Jei prekiaujate prekybos centruose, kur plotas yra didelis, tuomet geriau paskirstyti prekybos vietas pagal principą „parduotuvė parduotuvėje“.
3 žingsnis
Nepamirškite apie taisyklę, vadinamą „Akių judėjimas“. Tipiškas pirkėjo akių judesys taip pat neliko nepastebėtas prekybininkų: pirmiausia žvilgsnis nukreiptas į viršutinį dešinįjį kampą, tada jis zigzagiškai juda iš dešinės į kairę, taip pat iš viršaus į apačią. Naudodami šį modelį dėkite gaminius.
4 žingsnis
Naudokite žinomą „Visual Perception“prekės elementą. Pirkėjas yra pasirengęs sąmoningiau suvokti informaciją erdvėje, esančioje 30º atstumu nuo taško, į kurį nukreiptas jo žvilgsnis. Jei jūsų tikslas yra užimti vizualią dominuojančią poziciją vitrinoje, vietą reikia užpildyti produktais, viršijančiais šiuos 30º.
5 žingsnis
Naudokite atvirkštinio laikrodžio techniką. Didžioji dauguma pirkėjų yra dešiniarankiai, todėl parduotuvėje jie juda prieš laikrodžio rodyklę, eidami išilgai jos perimetro. Tokiu būdu apie 90% vartotojų apeina prekybos grindis ir tik 10% iškart atsiduria parduotuvės centre. Dėkite savo produktus į daugumos klientų judėjimo sritį - perimetrą.
6 žingsnis
Taikykite taisyklę, vadinamą auksiniu trikampiu. Jo esmė yra tokia: kuo didesnis plotas tarp įėjimo, kasos ir populiariausio produkto, tuo didesnė pardavimo apimtis. Pirkėjas eis į salę ir eis gauti reikalingų prekių, pavyzdžiui, duonos, pakeliui jis bus priverstas susipažinti su kitais produktais ir, ko gero, daugiau pirks.
