Prekyba vaidina svarbų vaidmenį Rusijos ekonomikoje ir vystosi labai dinamiškai. Ir būtent mažmeninė prekyba prekėmis leidžia identifikuoti prekes, reikalingas kainai ir poreikiams, taip pat laiku patenkinti galutinio vartotojo poreikius.
Būtinas
- - verslo planas;
- - prekių atsargos.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite savo miesto rinką ir pasirinkite produktą, kurį parduosite. Tada raskite vietą savo būsimai parduotuvei. Netoliese neturėtų būti vienos mažmeninės prekybos vietos su panašiu produktu, kitaip turėsite nuolat kovoti su konkurentais dėl pirkėjo.
2 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į savo parduotuvės dizainą. Žmones traukia išvaizda. Jei fasadas ir vitrinos atrodo pakankamai reprezentatyvios, tai jau kelia pasitikėjimą potencialiu pirkėju. Didelė tikimybė, kad jis nepraeis pro šalį.
3 žingsnis
Išnagrinėkite ir naudokite vitrinoje esančius gaminio vidinius išdėstymus, kad ekranas neatrodytų užgriozdintas. Produkto vieta priklauso nuo jo tipo ir pobūdžio, ir kiekvienu atveju naudojamas individualus požiūris. Pirkėjas turėtų galėti paimti norimą daiktą, laikyti jį savo rankose. Tai ne tik pagarbos jūsų klientui parodymas, bet ir vienas iš rinkodaros žingsnių. Nes kai produktas yra žmogaus rankose, yra didesnė tikimybė jį nusipirkti.
4 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į pačios parduotuvės išplanavimą. Skaitikliai turėtų būti išdėstyti taip, kad būtų lengvai prieinami, o pirkėjas galėtų kuo daugiau pamatyti visą asortimentą. Jei prekiausite drabužiais, įsirenkite kabinetus, jei batus - taip pat nepamirškite apie galimybę pasimatuoti. Tai gana įprasti dalykai, tačiau jie dažnai pamirštami.
5 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į saugumo priemones. Apsaugos kameros turi būti įrengtos parduotuvėje, kad būtų sumažinta vagystės galimybė. Prieiga prie produkto turėtų priklausyti nuo jo pobūdžio. Pavyzdžiui, jei parduodate papuošalus, jie turėtų būti uždarytoje prekystalyje, po stiklu.
6 žingsnis
Parduokite susijusius produktus kartu su pagrindiniu produktu. Pavyzdžiui, jei turite kompiuterių parduotuvę, pasiūlykite klientams tiek programinės įrangos, tiek paslaugų pasirinkimo galimybes. Tai padidins jūsų pardavimus.
7 žingsnis
Sukurkite patogią patalpų aplinką, pradedant apšvietimu, malonia muzika ir baigiant darbuotojų malonumu. Didelis jūsų pelno vaidmuo tenka profesionaliam pardavėjų darbui. Čia būtina atsižvelgti į kiekvieną smulkmeną: išvaizdą, dikciją, gebėjimą bendrauti su klientais, kad jie negalėtų išvykti nepirkę, žinias apie parduodamas prekes.
8 žingsnis
Analizuokite savo parduotuvės našumą ir stenkitės nuolat gerinti savo klientų patirtį. Atlikite įvairias akcijas, išpardavimus, naudodamiesi įvairiais rinkodaros judesiais.
