Darbuotojams gali būti sunku įtikinti įmonės vadovą išduoti apdovanojimą. Klausimas ypač aktualus, jei situacija susijusi su individualiais darbuotojų interesais. Čia reikėtų atsižvelgti į tai, kad vadovas, kaip ir pavaldinys, visų pirma yra asmuo. Gudriai užmegzkite dialogą ir gausite raktą į savo planų sėkmę. Nedvejodami pritaikykite įtakos psichologijos mokymo taškus.
Nurodymai
1 žingsnis
Sąmoningai vedkite viršininką į žinomus teigiamus atsakymus.
Esmė ta, kad iš pradžių pašnekovui užduodate tokius klausimus, kuriems automatiškai reikia atsakymo „Taip“. Dažnai užtenka dviejų „taip“atsakymų, kad viršininkas galėtų pasakyti „taip“į trečiąjį klausimą. Pabandykite pateikti išankstinius klausimus retorine forma. „Geriau jau šiandien pradėkime spręsti problemą, tiesa?“, „Geriau sumažinti išlaidas, tiesa?“.
2 žingsnis
Kitas triukas ateina iš Amerikos pardavėjų rinkodaros politikos. Buvo tikima, kad jei jie įkiš koją į namo duris, tada tikrai ten parduos savo prekes. Psichologiniu požiūriu ši technika susideda iš to, kad jei priešininkas vieną kartą sutiko, sutikdamas su nedideliu prašymu, tada yra didelė tikimybė, kad jis nusileis tuo pačiu būdu svarbiais klausimais. Todėl, norėdami gauti iš apdovanojimo vadovo, pirmiausia gaukite iš jo bet kokią minimalią nuolaidą. Prisimink, kaip patekai į didelę bėdą, nors viskas prasidėjo nuo nepavojingo gėrimo pasiūlymo.
3 žingsnis
Gavę apdovanojimą būtinai sutelkite dėmesį į laimėjusias pasekmes. Kaip padvigubinsite kruopštumą, kaip lengvai jausitės įgyvendinę savo puoselėjamą svajonę, kaip pakelsite viso skyriaus produktyvumą. Apskritai pirmiausia išsakykite savo argumentus, pabrėžkite savo pasiekimus ir tada pateikite peticiją. Jei pašnekovo pozicija yra neigiama, tada, jei įmanoma, pradėkite sutikti su jo nesutarimu ir tada sklandžiai nukreipkite įkalbinėjimą.
4 žingsnis
Pradėkite bet kokio turinio dialogą tik su tokia informacija, kuri klausytojui patiks pagal numatytuosius nustatymus.
5 žingsnis
Emociškai ir logiškai sustiprinkite savo kalbą, kai prašote premijos. Jau kelis šimtmečius pavaldiniai manipuliuodami savo išraiškingų kalbos formų žodynu būtent peticijos metu. Jei dar nesate susipažinę su šia gimtojo žodyno gausa, būtinai išmokite visas išraiškos subtilybes, kad taptumėte peticijos pateikimo meistru.
6 žingsnis
Įsivaizduokite situaciją, kad be jūsų jūsų pokalbyje dalyvauja keli žmonės. Turėkite omenyje, kad paskutinės pokalbio frazės išliks aiškiausiais viršininko atminties žodžiais, todėl pasistenkite paskutiniai prisijungti prie rato ir užbaigti pokalbį.
7 žingsnis
Jei norite pasiekti sau idealią vietą, padėkite save pašnekovo link.
