Pardavimų vadybininko pareigos yra viena iš labiausiai paplitusių darbo vietų rinkoje. Tačiau šioje srityje nėra vienodų darbo sąlygų ir darbo užmokesčio. Šios profesijos atstovas gali uždirbti labai nedaug ir neturi karjeros perspektyvų, arba gali sau pasipelnyti ir užtikrinti ateitį.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite įmonę, kurioje teoriškai įmanoma augti karjerą. Mažoje organizacijoje sunku augti toliau, nei tapti skyriaus vadovu. Didelėse korporacijose galite tikėtis visiškai kitokių perspektyvų, nebent, žinoma, neplanuojate viso savo gyvenimo skirti tik pardavimams. Pavyzdžiui, labai pelninga įsidarbinti įmonėje - žinomų prekės ženklų platintojai. Jei mes kalbame apie prekės ženklą su federaliniu ar pasaulio pavadinimu, tai atstovybė tam tikrame regione atidaro ne tik pardavimo skyrius, bet ir kitus padalinius, susijusius su plėtra, rinkodara ir finansais. Turite aiškiai suprasti, kur norite augti toliau, ir ar konkrečioje įmonėje bus įmanoma įgyvendinti savo karjeros siekius.
2 žingsnis
Kreipdamiesi dėl darbo pradėkite nuo produktų, su kuriais turėsite dirbti. Manoma, kad geras vadovas gali parduoti bet ką. Bet jei vis tiek nelaikote savęs pardavimų genijumi, geriau iš pradžių rinkitės sritį, kurioje yra daugiau paklausių prekių, kurioms paklausa jau susiformavo. Tai gali būti automobilių atstovybės, prekiaujančios įprastais prekės ženklais, arba buitinės technikos ir elektronikos parduotuvės. Tokius pirkinius žmonės vykdo pagal savo poreikius, todėl jums nereikia jaudintis dėl klientų srautų. Tačiau jūsų darbo sąlygos ir užduotys bus skirtingos. Turėsite išlaikyti pardavimo planą, pabandyti padidinti bendrą čekio sumą siūlydami susijusius produktus, atsikratyti nereikalautų daiktų ir daug daugiau. Čia praverčia jūsų įtikinėjimo įgūdžiai, gebėjimas dirbti su klientu ir nustatyti jo poreikius bei išsamus produktų žinojimas.
3 žingsnis
Išnagrinėkite mokėjimo sąlygas. Dažnai būna situacijų, kai potencialus darbas atrodo objektyviai pelningas: puikūs produktai, karjeros perspektyvos, didelės pardavimo apimtys. Tačiau tai nereiškia, kad turėsite reikšmingą faktinį uždarbį. Pavyzdžiui, darbdavys gali nustatyti per aukštus pardavimo tikslus, o jei jie nebus įvykdyti, pinigai bus išskaičiuoti iš jūsų atlyginimo. Pats procentas gali būti per mažas, ir galų gale jūs negausite didelės pinigų sumos į savo rankas. Pabandykite gauti informacijos iš vidaus kalbėdami su žmogumi, kuris jau dirbo šioje įmonėje.
