Vadovų paklausa nuolat auga. Geras vadovas, deja, yra retas atvejis. Norint rasti tikrą perlą tarp vidutiniškų specialistų reikia daug laiko ir pastangų.
Būtinas
gilios žinios psichologijos srityje
Nurodymai
1 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į kandidato kalbą - ji turi būti raštinga, aiški, dalykiška. Pagrindinė pardavimo vadybininko funkcija yra įtikinti.
2 žingsnis
Nepriklausomumas, iniciatyvumas - tai savybės, dėl kurių vadovas tampa sėkmingu specialistu. Jei tai nėra būdinga potencialiam vadovui, tada įmonės vadovybė turės nuolat stebėti jo darbą, kuriam reikia laiko, kuris, kaip taisyklė, niekada nėra perteklinis.
3 žingsnis
Atsparumas stresui, dėl kurio tiek ieškantiesiems darbo, tiek įdarbintojams, ką galima pasakyti, yra vienas iš svarbiausių asmeninių savybių pardavimo vadybininkui. Didelė konkurencija, kova dėl pirkėjo - visa tai gali gana nervinti darbuotoją.
4 žingsnis
Geras vartotojo supratimas yra sėkmingo pardavimo raktas. Jei kandidatas žino, kaip laimėti, priversti klientą kalbėti ir įgyti jo pasitikėjimą, tuomet verta atkreipti dėmesį į potencialų vadovą.
5 žingsnis
Amžius neturi tiek reikšmės, kiek yra duotas. Geriausi pardavėjai yra vidutinio amžiaus žmonės, o ne jauni vadybininkai. Čia įtakos turi ne tik profesinės žinios, bet ir gyvenimo patirtis.
6 žingsnis
Ieškodami darbuotojo nesikabinkite su standartu: aukštasis išsilavinimas, darbo patirtis, rinkos išmanymas. Visa tai ateina su laiku. Aukštasis išsilavinimas negarantuoja intelekto buvimo. Pagarsėjusi prestižinio universiteto pluta yra geras kandidato priedas, tačiau jokiu būdu nėra jo sėkmingo darbo garantas.
7 žingsnis
Sutelkite dėmesį ne į patirtį, o į potencialą. Kad ir kaip norėtumėte, kad jūsų komandoje būtų patyręs pardavimų vadybininkas, vis tiek turite jį apmokyti - skirtingos įmonės požiūrį į verslą turi skirtingai. Esmė ta, kad naujokas pardavimuose įsisavins žinias kaip kempinė, o didelę patirtį turintis žmogus nebus entuziastingas naujai informacijai - juk jis jau viską žino ir gali.
