Šiandienos rinkai būdinga padidėjusi konkurencija, o tai reiškia, kad visose finansų industrijose dėl kliento vyksta nuolatinė arši kova. Norėdami laimėti šį mūšį ir gauti trokštamą sutartį, turite sukurti kokybės strategiją savo produktui ar paslaugai reklamuoti.
Būtinas
jūsų įmonės ir komercinio pasiūlymo pristatymas
Nurodymai
1 žingsnis
Klientai skirstomi į potencialius (tuos, kurie pagal savo veiklos pobūdį gali domėtis jūsų paslaugomis) ir tiesioginius (tai verslininkai, kurie tiesiogiai domisi jūsų pasiūlymu, tačiau svarsto kitas galimybes).
2 žingsnis
Požiūris į šias grupes yra skirtingas. Jei jums nurodoma sudaryti sutartį su potencialiu klientu, tada surinkite kuo daugiau informacijos apie jo įmonę ir apie save. Galų gale jūs susiduriate su padidinto sudėtingumo užduotimi. Įmonės vadovas nesidomėjo jūsų prekėmis ir paslaugomis, jis gali net nežinoti apie jūsų organizacijos egzistavimą. Tai labai padidina atmetimo riziką. Todėl stenkitės kuo labiau jį dominti.
3 žingsnis
Efektyviausias būdas yra susitikti asmeniškai. Galite, žinoma, atsiųsti el. Laišką, kuriame aprašomas pasiūlymas, tačiau didieji vadovai dažnai būna per daug užsiėmę, kad išsamiai išnagrinėtų tokius el. Laiškus, kurių gausu kiekvieną dieną.
4 žingsnis
Taigi, susitarkite dėl būsimo kliento arba susitarkite su juo. Paruoškite veiksmingą, kūrybingą pristatymą, kuriame aiškiai ir aiškiai nurodoma jūsų pasiūlymo esmė. Kelis kartus peržiūrėkite savo nešiojamuoju kompiuteriu ir įsitikinkite, kad demonstracijos metu nėra nesklandumų ir nesklandumų (jie gali sugadinti bet kokio pristatymo įspūdį).
5 žingsnis
Paruošę reikiamą žiniasklaidos medžiagą, pakartokite būsimą susitikimą. Jei įmanoma, pritraukite šeimos narius ar draugus į kliento vaidmenį. Jie galės įvertinti jūsų sugebėjimą tęsti, jūsų pasitikėjimą, dikciją, sugebėjimą įtikinti.
6 žingsnis
Iš anksto pagalvokite su įtartinų klausimų, kuriuos klientas gali jums užduoti, sąrašu. Paruoškite jiems atsakymus ir įtraukite juos į savo pristatymo rezervą. Raskite silpnąsias savo koncepcijos vietas (bet kuri reklamos strategija jas turi). Jei jų nerandate, atidaus klausytojas. Atsakydami į kiekvieną „minusą“, turite iš anksto jam atsakyti paruošę „pliusą“.
7 žingsnis
Jei jums reikia įtikinti klientą, kuris pats susidomėjo jūsų pasiūlymu, turite žaisti silpnomis konkurentų savybėmis, kurias jis teoriškai galėtų palikti. Jei klientas ne iš karto sudarė sandorį su jumis, tai reiškia, kad jis svarsto kai kuriuos kitus variantus.
8 žingsnis
Paprastai verslininkai žino savo konkurentus. Surinkite kuo daugiau informacijos apie juos, jų aukų privalumus ir trūkumus. Paruoškite savo paslaugų pristatymą, atsižvelgdami į savo pranašumus prieš savo bendraamžius. Pavyzdžiui, jei jūsų konkurentai yra jauna įmonė, kuri nėra pelniusi garbės titulų, apdovanojimų ar išskirtinės reputacijos verslo bendruomenėje, tuomet savo pranešime nurodykite, kad jūsų įmonė per daugelį metų įsitvirtino kaip sąžiningas, patikimas partneris. Išvardinkite visus jūsų įmonės įvertinimo raštus, diplomus ir apdovanojimus.
9 žingsnis
Jei konkurentai siūlo mažas kainas, tačiau nesigilinsite į detales apie medžiagas ir gamybą, tuomet sutelksite dėmesį į tai, kad jūsų įmonė naudoja novatoriškas technologijas, aplinkai nekenksmingas medžiagas ir griežčiausiai kontroliuoja pagamintą produkciją. Atminkite, kad visa jūsų pateikta informacija turi būti tikra.
10 žingsnis
Neminėkite tiesiogiai konkurento, nedarykite atvirų palyginimų. Jokiu būdu nekalbėkite blogai apie kolegas parduotuvėje. Jei žinote apie nesąžiningą konkurentų elgesį, tuomet galite apie tai pasakyti klientui abstrakčiai apibendrinta forma, nenurodydami jokių duomenų, pavardžių, pavadinimų.
